Sagitar（速腾）源自北美大众的新一代Jetta，他的上市主要用于替代国产宝来。但由于大众在中国车型换代过程中一贯的保守倾向，速腾对宝来的替换仍旧采取了梯度换代策略。这一策略导致三代不同的捷达产品同时在国内销售的局面，也给速腾产品的定价构成了很大的压力：捷达定义了价格带的下岩，宝来定义了中间地带，速腾只能高于宝来才能拉开一定的空间，因此速腾上市之初只能采取高价策略。

正是这一策略造成了速腾上市之初惨淡的开局：用户对该车型的技术平台、装备、性能均表示满意，但不尽人意的价格却令用户望而却步。改变这一局面唯有通过价格指数战略，修正速腾的定价，使之更为亲民。

1 竞争环境分析

速腾上市于20...

－从长城汽车出征2010达喀尔拉力赛看中国汽车运动－

10月22日，长城汽车公司以“2010，龙腾达喀尔”为主题正式宣布：将作为中国自主品牌汽车企业代表，组队参加2010年达喀尔世界汽车拉力赛，本人有幸参与了这项活动。

特别值得一体的是，曾经在达喀尔拉力赛中获得中国车手最好成绩第19名的著名车手周勇，将驾驶长城哈弗SUV出征世界越野终极挑战，对于一个热爱汽车运动的人来说，哈弗代表中国自主品牌参战达喀尔的这一举措，是相当振奋人心的！

见过周勇不止一次，曾经在海南的一次试驾的活动中，有幸得到他两天时间对于驾驶技术的指导，昨晚再次碰到，竟然还能...

作为F1的忠实观众，一直是把自己的目光集中在电视或者杂志的各种赛事介绍上，从来没有想过自己有朝一日能够置身上海F1的赛道切身感受真正的赛车。

上周六在F1赛道有幸参与了大众尚酷测试，由于是第一次参加这种真正意义的赛车测试，而且是时间比较短，只能将自己本次的点滴感受与大家分享下。本次驾驶训练营的试驾者们，在专为F1方程式赛车修建的顶级赛道上，切身体验了Scirocco尚酷赛车和量产车型带来的速度与激情。

本次大众提供的赛车是尚酷，就是目前在国内举行的Scirocco Cup的专用赛车。（大众汽车中国赛车Scirocco Cup，是由大众进口汽车销售有限公司主办，并由单一车型&mdash...

年型车定义的形式较为灵活多变，装备可能增加，但也可能进行优化；价格则根据装备调整状况进行增减；有时也仅仅是外观的调整。但无论何种定义、变化，价格指数是年型车的根本指导，一切调整应围绕价格指数进行设定。

由于价格指数的计算体系中，外观因素没有考虑。并且很多外观调整为外饰件的增加，也可归并为装备调整范畴，因此本节仅就年型车价格、装备调整进行讨论，忽略单纯的外观更改（如更改进气隔栅形式）情况。年型车的定义大体有三种方式：

年型车定义方式一：价格不变，装备提升。这是主机厂应用最多的年型车定义方式，即可以稳定价格，维持品牌形象，又可...

三菱作为最早进入中国市场并历经起落的日系车企之一，三菱汽车在整车方面对中国市场采取以技术输出为主的策略，推广车型均为其他地区成熟车型，但业内人士对这一策略普遍持有的观点是—“过于保守”。

如今，三菱汽车与东南汽车强强联合，在09年9月正式宣布重量级产品三菱LANCER EX翼神在福州下线。包括1.8L、2.0L两种排量共五款车型，其三菱原装进口全铝MIVEC发动机成为最大卖点，同时搭载5挡手动或6速运动模式的CVT无级变速器。LANCER EX翼神的出现，无异于在中国汽车市场投入一枚重镑炸...

1.1 汽车价格指数的内涵

汽车价格指数（Price Index）是一个市场分析工具，他的应用存在四个假设条件：

第一，汽车作为奢侈消费品，感性价值非常重要，如图1所示，品牌是消费者在汽车购买决策中的重要考虑因素，对于不同的品牌如“大众”、“别克”、“奇瑞”，消费者心中会有相应的品牌溢价考虑。比如对于同排量、同装备的一辆车，悬挂“大众”的LOGO，消费者愿意的出价为15万元，而如果换成“奇瑞”的LOGO，消费者的意愿出价将降低为12万元。

第二...