没有品根的传播，就是一厢情愿地向他人强塞

作者 岳新力

有人说，再差的广告也一定要说价值。

是的，这句话说的没错。但不足。岳新力认为，你说的价值一定要有个前提，就是要有：品根。

否则，难以接受你诉说的价值，会存有疑问的，尤其是，当你提供的是一种新产品时，别人更有畏惧心理，以及不轻易改变的习惯性消费心理。

“黄金酒”与“脑白金”是不同的，你回想一下，第一次听到后者的时候，它告诉了你什么？

“今年过节不收礼，收礼就收脑白金，年轻态，健康品。”就是这个日后让人听厌了的广告语，它让你就...

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 做战略，你要找懂得的人

作者  岳新力品牌根战略咨询机构总经理  岳新力

    有一次，金正集团的张董事长这样说，我们跟tongluowan谈过两次了，一上来，他们就先报价多少多少万顾问费，而很少谈项目的情况。这一点，让我们心里很没底，他们过来到底行不行？

又说，跟银座聊起这事就不一样了。他们每次说话都很谨慎，说，我们得了解了解，虽然是做商业的，但毕竟没直接做过顾问，怕万一不行。

最后说，我们觉得，像银座这样才是真正负责任的态度。

正在洽谈中，不过我们还是倾向于选银座...

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做品牌就是做信任

作者 岳新力

做品牌就是解决信任的问题。

成为品牌，就是进入信任俱乐部，成为信任俱乐部的成员。

如何你已经是品牌了，那你就已经有了被消费者选择的可能了，已经在被选择的阵营里。

如何你还不是品牌，你就可能还没有知名度，还没有被消费者考虑选择的信任基础，或者是，你有知名度，但还不被消费者认可。

这就是：你为什么要去做品牌的一个重因素。

但是，去打知名度，可不就等于做品牌，其道理谁都不难理解。只有建立在价值之上的知名度，才能成为品牌，也就是有了被选择的认可和信任基础。

这也就是，为什么很多广告和活动营销被叫好但无...

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好名字是怎样被发现的？

作者 岳新力

读过岳新力的文章的人会注意到，岳新力提出了品根观念：产品（品类）在本能直觉中的根本，即品根，也称之为品牌根。

一个好名字的发现，要是从品根的视角去看，会是一个有效而最近的路。因为，一个含有品根记号的名字，或者与品根（价值）高度相关的名字，一定是一个最易被消费者了解和接受的好名字。

岳新力品牌根战略咨询在为济南的一家艺术培训学校服务时，了解到学校的赵校长学的是音乐专业，还是师范类的，天生一幅好嗓子，又爱唱，据说一位地产开发商老板曾笑称她为“气死毛阿敏”。

这样的校长，这样的老师，热爱着自己的专业，恐怕一...

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直觉品牌第一人：看品牌与你不一样

作者 岳新力

岳新力看品牌的角度与众不同。怎么个不同呢？

岳新力提出了关于产品的品根观念：就是产品在本能直觉中的根本，即品根——它是价值的根本。

因为品牌是代表产品价值的名字，很显然，品根也是：品牌根。

是的，岳新力看品牌就是从品根的视角来看的。

品根视角有啥用呢？

举个例子，看看吧。岳新力品牌根战略咨询为济南一家艺术培训学校发掘了“好苗子”这个品牌名字。刚一提出来这个名字时，培训学校的赵校长就立马眼前一亮，脸上放光，拍手叫好。汇报会上，学校的合...

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培训学校的校长最需要什么培训？

作者： 岳新力品牌根战略咨询机构总经理 岳新力

“再小的个体，也有自己的品牌”。

相信管理过或制作过微信公众号的人，对它这句话不会陌生。

这也是岳新力品牌根战略咨询机构所推崇的，并且倡导：

每一个人，每一家企业，都应该做自己的品牌。

一位培训学校的校长，通过朋友转发过来好几条广告，都是他最近收到的，有“校长说服力培训”、“校长销售演说”、“如何多招生”等等。

问有用吧？说一直都在想，...

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企业战略靠怎样的舵手？

作者 岳新力

见多了服务过的企业里的各种风格的掌舵人以后，就越发对刚开始操盘时服务过的老板的印象更深刻。

对长泰建设集团的柴总就是这样，分管营销的陈总和马总向他汇报工作时，关于执行中的旧方案与新战略如何衔接，他左手用力一挥，几乎是打断了对方的话，直接说：“让他们（咨询公司）统一操作，否则不是一套系统，配不起来嘛？！”

真是敏锐中见气度！

柴总是军人出身，在他的电脑旁边放着一张带相框的黑白照片，我猜（从未当面问过他）那是他参加越南自卫战争时的留影吧？记得柴总说过，他十六岁还是十八岁时就去当兵了。照片上...

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同理心，聚才聚材才聚财

作者： 岳新力品牌根战略咨询机构总经理 岳新力

元旦老友偶聚，说起了现在一些公司做个什么项目，都是口号喊的很响，看起来也很有气势，可效果总是不理想。我有个偏见：就是看不到与“口号”名符其实的价值，总给你隔雪挠痒的感觉。

席间漫无边际的侃了很多，开心的是，朋友们豁达愿意倾听­­­——这是一种幸福，没想到的是：小薇（微微的薇）竟然记住了其中几句话，还发了朋友圈。

天哪！老友间回忆往事，是没有顾忌的，被记成文字，还发了圈，可就不一样喽。

不过...

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 为什么它们都难成大品牌？

典型的有：周村烧饼，德州扒鸡，金华火腿，都是如此。

它们都是，直接把地名用作了品牌名。

为什么不好？

直接把品根“霸占”了，屏蔽了后来的帮衬，一直吃独食。成了孤寡一绝的虚弱品类。

“金华火腿”这个商标，不知“堵死”了多少个来自金华地区的跟随者！最后，不得不注册个“金华市火腿协会”来证明，管用吗？事实证明，市面上基本见不到它。

当你霸占了“老潍县”（萝卜），别人只能避开，书写“潍坊萝卜&rdqu...

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 如何开创畅销的新品？

开创了新品，不等于你就一定是领导者了。

关键，还是要看你有没有品根。如果没有，那还不是一种坚实的新品类，可能还只是个虚弱的形式。

如果真如此，当竞争对手出现的时候，你可能拦都拦不住。

帮迪，在有药的创可帖上，怎么也拦杀不住云南白药创可帖。就是因为，帮迪没有强势品根——它用的药几乎不可能胜过白药。

所以，开创新品类的时候，必须挖掘品根，这是第一位的，头等大事。要用品根创建真正的品类，而不是只发现个新形式，就开始大呼小叫起来啦。

是的，有人说，最近那个“凉白开”随处可见它的身影和广告...

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