“差异化”是当今企业极其重要的竞争手段，房地产企业也不例外。我们力求通过项目为客户创造一种差异化的生活价值，为客户设定价值，创造业主新型的生活方式。大家都知道，房地产行业没有核心技术。因为房地产产品的可复制性强，你开发一种新户型、新的规划模式、新的景观环境、新的立面造型，别人马上就可以复制，怎么差异化？我认为，房地产的生产要素——土地却是最具差异化的资源。这便是房地产业中时常说到的“地段”的概念。每一块土地的“个性”都不相同，因此对土地个性的研究是产品差异化的关键，也就是在地段、片区环境、交通环境、周边环境、地理环境、人文环境、未来走向诸因素中，寻求到这个项目的“解”。“地性研究能力”的高低很大程度上决定你的产品定位是否会赢得市场。 　　我们的“地性研究”建立在两个方面：一是这个区域是否有强劲的动力支撑；二是我们自身对这样的“地理”是否有独特的人文认同。需要说明的是，此处的“动力支撑”并非普泛意义上的市场概念，如“全面建设小康社会的总体目标、城市化进程的要求以及人民生活水平不断提高的现实需求”这样的国民经济状况，而是一个具体区域中的产业、商业状况。后者会给这个区域带来税收的增长、就业的动力。 　　如果一个区域有了强劲的动力支撑，该区域的公建市政投入就有了良好的保证，交通道路、公益环境都会有更好的发展，也会聚集更高的人气，带给区域经济持续的发展。这一点，是该区域物业保值增值的基础——因为没有动力支撑、没有就业动力，随着客户群的老化这个地方就会迅速衰落，从而导致物业贬值。 这是我们选择地段的前提，是必要条件。 仅此还不够。对于个体的发展商（有着自己的企业文化、产品定位、人文理念和品牌性格）而言，我们还必须对这样的地段及具体的区位，有着高度的、独特的人文认同。因为只有这样，这个项目才会表达出我们的情感，体现出我们的思想，从而自始至终保持“产品”和“生产者”自然亲和的关系，保持与“地理”之间的和谐关系。因为建筑不仅有着居住、使用这样的功能要求，它还有着城市形象这样的社会责任。 这可以以金地来到北京之后，开发的金地国际花园和金地•格林小镇为例，来阐释以上两条金地选择地段的认识。 金地国际花园位于长安街边、CBD核心区之中。CBD是中国面向世界经济的窗户，也是北京发展的动力源。长安街是14亿中国人民心目中的“神州第一街”，聚集了我国党政军首脑的一级机关，是中国政治、文化、经济的动力源泉，成为中国政治和文化的象征，蕴含着华夏古老民族悠久灿烂的历史与文明，同时充满着人民共和国昂扬奋发的活力，集历史和现代于一身——与时俱进、继往开来的长安街已经成为中国当之无愧的国家大道。 最重要的是，中国选择走向开放、走向国际化大都市的北京建设长安街东端的CBD，更是预示着这条有着政治、文化象征意味的国家大道向着经济的转轨，显示着“以经济建设为中心”的中国正以开放的形象和胸怀汇入全球化的大潮，进入世界贸易交往的大家庭——长安街正在成为国际经济界关注的大街，成为北京迈向国际化大都市的康庄大道…… CBD的区域动力支撑毋庸置疑，而在国家大道长安街边发展项目更是金地人的光荣和梦想，所以金地不惜资金邀请世界顶级的建筑及景观设计规划公司进行金地国际花园的设计，体现出的是延续北京和长安街的文化脉络，与城市肌理相契合的建筑理念——现代的点式玻璃幕墙与诠释中国古建窗棂木结构语言的石材幕墙结合在一起，寓意在于表达古都北京继往开来，走向世界的特定含义，成功地实现了现代和传统的完美结合。 金地•格林小镇则位于北京经济技术开发区（BDA）的亦庄。众所周知，BDA是北京非常具有动力支撑的区域。我们看到国外，包括将来在北京出现的纯粹以居住为主的卫星城，将来不管在就业、生活、公建配套以及经济增长能力都可能会有问题。但我们发现北京经济技术开发区是非常好的，是具有很好发展前景的开发区，在32个国家级开发区中它是第31家成立的，而2002年却进入了前5位，可见其动力的强劲。 我们知道，不是所有的郊区地带都可以造镇。人们不会为了住在郊区而忍受每天漫长的通勤时间，国外的调查大家能够接受的极限是40分钟；人们也不会愿意居住在一个走出小区周围环境脏乱差的社区里；人们更不会呆在一个充满了诗情画意的孤岛上，因为没有几个正常人愿意当一辈子现代鲁滨逊。于是，我们知道，小镇应该在离城市不太远，周围环境怡人，而且生活设施齐备的地方，这些是小镇必备的先天条件。 　　第一次到BDA，我有一个非常强烈的印象，它像伦敦周边卫星城缩影，也像在布鲁塞尔旁边的比较好的高新开发园区的缩影，它体现了非常好的欧洲小城的概念，大片大片的绿地、水域公园，低密度的生活小区，自然人性化的规划设计。这就是为什么我们把金地•格林小镇定位于北欧风情小镇的原因。此外，BDA的交通非常便捷，从格林小镇到CBD的国贸不足20分钟。 　　我们知道，如今人们置业，绝不仅是买房子本身，人们更需要一个真正意义上的家，一个能够让人们重新恢复生命活力的地方，并且具备能够愉悦身心、以及能够让彼此之间相互真诚交流的场所。格林小镇所要追求的是一个完整的社区文化概念——北欧人文精神在生活中的自然体现，为的是让人性得到舒展，而人性的舒展必将回馈社会于宽容。 　　北欧人没有欧洲许多地区那么悠久的传统和深厚的文化积淀，这也使他们少了很多历史传统的羁绊。有一件事情至今令人感触颇多：一个离异带着小孩生活的单亲母亲，以前还有过吸毒的恶习，居然成为了丹麦王储的王妃。争论当然是有的，为此还举行了一次全民公决，结果大多数的丹麦人接受了他们的新王妃。这要是在英国王室是件想都不敢想的事。在北欧人开放包容、不囿于传统的心态下，产生了像Nokia、Ericsson这样世界领先的通信业巨头。北欧虽然是一个富足的高福利社会，然而北欧人在生活中却远离奢华，在简约实用中处处体现着以人为本的关怀，Ikea家私就是这种理念的代表；北欧社会始终保持着和谐关爱的人际关系，不管是政界要员，还是商界巨子，在个人生活中大多保持着普通人的质朴本色；而且，北欧人一直在保护环境，在与自然和谐相处方面身体力行——这就是格林小镇的设计师为什么将小镇的规划设计赋以北欧的形式和内含了。