楼盘争聘形象大使多此一举?
刊发时间：2000-12-15
　　都会华庭聘何静
　　乐澜宝邸请郭峰
　　御景园邀程俊……
　　最近，楼市掀起了一个聘用形象代言人的小高潮——东四环路的都会华庭与东三环路的乐澜宝邸•音乐家一后一先聘请了何静、郭峰两位演艺界名人为其形象大使。当然，这种做法既非空前，也非绝后——李雪健去年曾出现于北潞园的宣传单；不知何时起在木樨园桥东北，人们发现四季莱茵（一项目名）的路牌与朱时茂的脸同时出现；今年潘家园的御景园又邀请著名男模程俊坐皇轿、驱豪车、与“妻女”一起展现入住后的生活。
　　国安广告公司国内部总经理佟欣介绍，楼盘项目请形象代言人起源于香港、深圳等南方地区。一般的项目都要请个把明星作SHOW，肥肥、郑少秋等都是活跃在房产广告中的明星；北京的项目采用代言人起步较晚，但发展速度并不慢，除开头列举的之外，另有一些项目也已开始打形象代言人的主意。
　　应该讲，在注意力经济时代，请形象代言人无疑大大提升了项目的被关注度。但这种被关注度对楼盘的形象打造却并非都如开发商初衷般美好。
　　代言人的形象如不能代表楼盘的特有品质，其作用反而会弄巧成拙。
　　据一些开发商与购房人反映，他们对郭峰作为音乐主题社区乐澜宝坻的形象代言人还是比较认同的，毕竟音乐人与音乐主题社区之间有着紧密的内容及形式上的联系，而且，郭峰作为一位既支持过亚运会、现在又在全力支持申奥的艺人，在民众中有着良好的口碑；但许多人对何静作为都会华庭的形象大使则持审慎态度，大家认为何静与该项目在气质上、定位上缺少同质性，相反，倒是有人由此产生疑问：一个已推广了近一年的项目又重新包装，是否在销售上存在问题？
　　代言人的包装费加大了购房人的支出和房价的虚拟成分。
　　据知情人士透露，北京市场聘用代言人采取的酬劳方式一般为每年100万元左右的费用外加赠送一套房产。如果真的将这些费用摊到买房人的身上，对于有千余套房子的社区来讲，每户约要分摊1000～2000元左右，每平方米约增加10～20元（按一户100平方米计算）。这就需要买房人好好盘算盘算，毕竟羊毛出在羊身上。
　　经验丰富的买房人对这种炒作方式都比较烦感。购房人李女士说，房子与化妆品、时装有着本质区别，形象代言人在化妆品、时装的推广过程中起着举足轻重的作用，而房子是一种消费期长达70年甚至更长的实实在在的商品，一些开发商寻找形象代言人和其他的炒作，无非是在营造打动买家的品位，房子的附加值在这一过程中提高，房价也在此过程中涨高。她奉劝买房人要多关注房子品质，而不要被一些表面上的炒作所迷惑。
　　来自上海的购房人张先生说，讲究实惠的上海人对炒作的不睬推动了整个市场的平实，北京炒作盛行与北京人好面子的习性有着密切的关系。
　　发展商，你有勇气与实力直面购房人吗？
　　我们在此并不是想一味否定聘请代言人的做法，只是对开发商提一个建议，如果对自己的实力与品质有着足够的信心，老总本身就是项目最佳的代言人，虽然有人对现代城老总潘石屹、今典花园老总张宝全的频频露面颇有微词，但买房人毕竟从他们的亮相中了解了他们的风格、能力和人品。
　　同时，我们提醒买房人，不要被各种各样的炒作所迷惑，要寻找一切机会与开发商老总直接接触，因为只有多接触，你才能对其实力、品质、人本、做事风格有更多的了解，为你的房子买下更稳妥的保险，如果老总都让你看不上，劝你还是尽早考虑考虑，有道是，“房”如其人。
佟峥