普洱茶蕴含商机

一、近年来，普洱茶以其独特的双健康（地球的健康和人类的健康）特性受到万众瞩目，市场一路走高，据专家估计，普洱茶市场也超过百亿元大关，成为了茶叶市场上上升幅度最大，上升速度最快的茶叶品种。目前，普洱茶市场主要集中在东南部沿海地区，尤以台湾、香港、广东较大。
　　由于普洱茶文化得到了重视和推广，市场份额不断增加，并以较快的速度 向内陆及东北北部扩散。北京、上海、广州、成都、重庆等大城市的普洱茶市场得到了快速的发展。普洱茶是我国一个传统的老茶种，近几年来，它的价格与销量以翻番的速度增长，成为与铁观音并驾齐驱的茶叶行业内两大品种。业内人士普遍认为，由于人们对它的喜爱和推崇，普洱茶在将来很长一段时期内的市场发展前景非常看好。
　　普洱茶作为一种健康的茶品，正在由东南沿海向内陆迅速延伸，随着礼品等茶文化的建立和完善，普洱茶市场在不久的将来，将会成为最大的茶叶品类，形成一枝独秀的市场格局。
　　调查显示，目前还没有一家普洱茶生产销售企业树立有影响力的普洱茶品牌，整个市场比较混乱，这是普洱茶业的"战国时代"。这些问题的背后又透露出无限的商机，谁先占领市场树立起自己的品牌，谁将会掌握绝大部分的市场份额，领导整个普洱茶业的发展。在对深圳、北京、上海等地大型超市、商场等调查发现，在茶饮品袋泡茶方面，市场至今没有出现普洱茶相关产品，以占中国袋泡茶半壁江山的"立顿"袋泡茶为例，其袋泡茶系列涉及红茶、绿茶、乌龙茶、菊花茶等数十种产品，惟独没有普洱茶。
　　普洱茶热在不断的升温，并朝着健康、成熟的方向发展。混乱，也是机遇！ 纷争时代，统合是大势所趋。具有资源、资本及强执行力团队的企业必将在这场纷争中脱颖而出，并将以具有远见的战略高度整合市场，以品牌规范普洱茶市场．

二、据IMI市场调查公司"消费行为和生活形态"调查数据显示，近三个月内，北京、上海、重庆、广州、武汉、西安、沈阳七大城市中，北京、上海有超过半数的人饮用过茶饮料，重庆有近30％的人饮用过茶饮料，广州、武汉、西安、沈阳的饮用率则都近40％。而且，大部分人的饮用频率在1周1次左右。可见，茶饮料已走入人们的生活。
　　调查中，茶饮料的重度消费者以34岁以下的年轻人为主。由于这些人思想开放、追求健康时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。茶饮料消费者中，15－24岁的消费者是茶饮料的主要目标消费群；其次是25－34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体。其中，学生和女性白领消费者对茶饮料最感兴趣。
　　相关资料显示，近几年我国茶饮料消费量平均年增长率达100％，茶饮料已无可替代地成为消费者心目中的"新宠"。
据调查显示，从人均消费量来看，2005年我国人均消费茶饮料仅为3.2公斤，如果与日本人均饮用量20-30公斤相比还有几十倍的增长空间。目前茶饮料的销售主要集中在重点城市，这两年茶饮料一直保持着较快的增长速度，如2005年1月至6月，茶饮料销售收入同比增长40.38%，达到65.9亿元。
调查预测：快速成长期至少还有5年，可见，茶饮料市场蕴藏巨大商机。

白领女性消费调查

A.基本状况
　　社会竞争越来越激烈，生活和工作节奏不断加快，健康问题越来越突出，这是不容回避的事实，特别是那些公司里的白领女性，工作压力导致身体健康出现问题。
最近在深圳、北京、上海三地对近2000名女性顾客进行了抽样调查，有将近一半的被访者年龄介于20岁--35岁，30%的被访者月收入在4000元以上，近1/3的人在写字楼工作，而且57%是大专以上学历，被访者多为年轻的、具有体面职业、经济独立的知识女性，较能体现白领女性的审美观点、消费心理和女性消费市场的特点和趋势。
　　调查中，被访者坦言面临着各方面的挑战，其中60%的被访者认为大部分挑战来源于工作，20%的被访者感觉面临着一种不确定的、非外界的挑战与压力。但即使面对不同的压力，95%的被访者仍然觉得是可以通过加强对自身的关爱来缓解的。

B.消费结构
　　调查结果同时还表明，白领女性在商场、连锁卖场的消费目标基本集中在美容护肤品、化妆品、保健产品、礼品饰物、服装鞋帽等商品上。当问及人生的各方面对女性的重要性时，健康因素以61%的认同率被排在第一，容貌仅以极少的差距居于才华之后，可见女性仍然希望外在与内在的完美统一。

C.在个人投入方面月消费：
　　调查还显示白领女性的消费场所发生变化，休闲会所、健身中心、美容护肤中心占到了消费场所比重的65.4%，进一步显示白领女性在保健塑身方面的消费还将继续加大。在问到三地的白领女性日常保养饮品有哪些时，80%以上以减压减肥养颜饮品为主，问到是否了解普洱茶：
85%的人听说过普洱茶
25%的人喝过普洱茶
12%的人在喝普洱茶
65%的人听朋友说效果不错
35%尝试喝

对于选择产品的三大重要因素，三地女性都认为是质量、品牌及价格。可见越来越多的年轻女性开始喝普洱茶，关注和想了解普洱茶的也在不断增加，此外大部分女性都有从众心理，她们周围只要有一个人在喝普洱茶并说效果不错，将会带动周围一大批人消费，这部分消费群体的市场潜力是巨大的。

三、加盟集团连锁优势

1、             品牌优势，当前茶叶基本上处于“有品无牌”混战阶段，此时××集团是集药业、酒业、教育、地产、茶业等多板块四大集团十几家公司，旗下有香港上市公司，并在北京、香港、美国等地有强大的医学研究能力，一方面挟强势资本介入，另一方面借助企业原有品牌“××”的影响力，快速的建立××普洱茶品牌优势。

2、             产品资源优势，对于普洱茶的品质影响最重要的是云南特定的地理气候条件，××集团与200万茶农建立了“企业＋茶农＋基地＋市场”的产业链，拥有20万亩高优生态茶园及古茶树，并且收购三家老字号制茶工厂并按照QS认证进行了改造升级，用制药的工艺来制茶，86道工序严把质量关。

3、             产品优势，好的普洱茶既要有优质的原料，又要有独特加工工艺，更要有明确清晰的产品定位，深受白领女性喜爱的“金银和龙仕蜜系列”，迎合社会快节奏的“即冲即饮系列”，体现中国礼仪之邦的“钓鱼台国宾馆特贡”，体现收藏历史文化的“九九归一”系列。

4、             渠道优势，特许加盟体系最大化的保证加盟商的商业利益，区域独享、产品专销、保证金制度，普洱茶研究院、配套设施支撑、茶艺培训、经营管理支撑等完善的服务管理体系，为各加盟商解决最大化的支持服务。

5、             营销优势，十多年保健品成功运作经验，销售规模近百亿，率先将在央视投放品牌宣传，强大的公关宣传能力，这一切都将是成功基础。

四、加盟风险评析

1、             产品购进风险，对于一般加盟店来说最大的风险就是“商品滞销风险”，好品质的普洱茶越陈越香，越升值，如05年每饼60元现在已升值为90元，而且普洱茶只要储放在干燥通风处即可，这是其他任何茶所不具备的。

2、             销售风险，日益升温的保健意识“食补同疗”，降脂降压促进体循环将是孝敬长辈领导最好礼品，美容减肥更是女性所好，易保存收藏价值更是商务礼品最佳选择，而且马帮贡茶进京以来普洱茶开始从南到北热火起来。

3、             费用风险，主要就是加盟费用和店面租赁装修费用，而加盟费用正是借助品牌倚托，与巨人成长，自然比孤军奋战的胜算大的多，而店面费用这是做生意都会发生的，最关键的是普洱茶一方面是销售盈利，另一方面还可以提供品茶交友服务，一壶茶的收费就相当于卖出一饼茶的收益，正如前两年“流行到西餐厅”，现在商务交流也正在向高档茶社转移。

4、             经营风险，通过厂家品牌形象提升，促进市场认识度;通过河南区域总部本土化的市场营销促进销售实现;河南总部团队具有多年零售、连锁、市场策划、经营管理经验，并联合有龙门博物馆、销售与市场、大河报、河南电视台、河南广播、婚庆协会等社会团体共同策划组织文化、社会活动。

五、厂家加盟标准

现处直营管理磨合阶段，还没公开招商，已上政策供参考，还望勿外传。