把准经营特点，做好服务文章
——外商投资企业金融服务策略之二
对外商投资企业的服务策略应建立在对其经营特点的把握上。外商投资企业有许多不同于国内企业的经营特点需引起国内商业银行高度重视，如：
一、外商投资企业的财务报告并不能反映该外商投资企业的真实经营情况。为了服务于其全球范围内利益最大化的需要，外商投资企业既可以采取转移定价等手段将利润转走，也可提高利润以适应美化企业资信形象的需要。国内银行由于信息的不对称，对其中的风险很难把握。如某外资电脑有限公司，进出口业务量很大，但由于是进料加工企业而且结算采用进销差额结汇的方式，以致其财务结构不太合理：由于大部份利润被留在境外，返回的只是一些加工费和少量利润，盈利能力显得较低。这样的企业是做国际结算的好客户，但向其授信时应有足够的风险防范措施。因为外商投资企业都是独立法人，独立承担各种债务。对外商投资企业的财务报表应主要着眼于其现金流量的分析。
二、外商投资企业与其母公司或外资投资方的关系很难理清。母公司或其外资投资方的背景较好可以给子公司在技术、销售、管理等方面予以支持，但支持的力度是由很多因素决定的，这些因素有些是可以分析出来的，如其对母公司或外资方的贡献大小或母公司的战略定位，但有些是无法分析的，如母公司的幕后运作因素可能给外商投资企业的长远发展带来重大影响。
三、部份外商投资企业的财务报表不能用惯常的方法分析。如某外资软磁盘生产企业，应收帐款的量很大，似乎风险较大，但由于其下游客户都是世界知名的大型跨国公司，且相对集中，发生坏帐的可能性很小。但这些企业应收帐款一般要几个月才能收回，流动资金普遍不足。对这些企业我行可以考虑创新业务品种，以应收帐款权益作质押进行贷款。
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