把握五项服务原则，提供综合服务方案

——外商投资企业金融服务策略之三

建议国内商业银行在的拓展外商投资企业客户方面应把握以下原则：

1、对外商投资企业的资信把握应从建立外商投资企业信息资料库入手。对外商投资企业不仅要多方搜集其财务、经营等方面的资料，而且要与外商投资局、海关等部门密切配合，并充分利用国际著名资信评级机构的研究成果和海外代理行及关系行的信息网络，充分利用世界各交易所公开的资料，对其母公司和子公司进行全面跟踪分析。

2、对外商投资企业的信贷支持应立足于世界五百强在华投资企业以及在全球范围内具有技术领先优势的大型跨国公司在华投资企业。对还款来源的评估应立足于其第一还款来源。对外商投资企业的综合授信应建立在其自有的现金供给能力基础上。

3、对外商投资企业信贷业务的担保方式，最佳方式为备付信用证担保或母公司提供最高额度担保。

4、利用国内商业银行在网络、资金、人民币业务等方面的优势，与外资银行合作为外商投资企业提供全套金融服务。

5、全面学习外资银行在外汇服务、企业金融服务（包括银行贷款、项目融资、股票资本市场咨询服务、并购咨询、外汇与财资市场服务等）、贸易融资服务等方面的经验和做法，尽快全面提升自己的综合服务水平。