“霸主”之路：15年来，企业一直稳健、健康地持续发展，富绅似乎忘记了当初创业的艰辛，习惯了舒服的日子。集团规模的不断扩大，服饰、地产、医药、电力的多元化运营，陈成才渐渐觉出了自己的力不从心。以服饰起家，并一度坐上国内同行“第一把交椅”的富绅，十五年来，从来没有请有关权威机构对“富绅”进行品牌价值评估。“富绅”，在行业竞争异常激烈，产品同质化程度极端严重的今天，品牌价值正在严重老化缩水，甚至有被同行挤出一线的危险。
        “干得好不如说得好”，在讲求“传播制胜”的事实面前，憨厚的陈成才真正意识到：做产品，抓质量，抓服务，自己是专家；但做传播，做现代市场环境下的营销，实现企业和产品品牌价值的货币化体现，自己还有些“短板”。
        创业十五年，陈成才见过的各式营销、管理专家如过江之鲫，不可胜数。出于对亲手创建“富绅”品牌近乎偏执的钟爱和珍惜，以及谋求行业“绝对话语权”的霸图策略，陈成才不愿将这样重大的责任和荣誉轻易假手靠不住的人。他一直在寻找一个既有理论高度，又有足够的实操经验，将理论真正转变为生产力的“专家”。
        2005年5月28日，在惠州市“中国第六届营销创新论坛上”，张海良走进他的视野。

中国服装界的第一次“权力外交”

    张海良何许人？居然让眼高于顶的陈成才有了“惊艳”感觉？
    张海良，貌不其扬，名头却很大，现任中华品牌园管委会主任、中国营销学术研究院院长等职。市场核动力、4S产品创新法则、特赢终端论、12345之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始者。进入营销、策划届11年来，以新、奇、特的定位手段和经典的创意手法为为健力宝第五季、红塔人为峰、中国邮政、利君药业、荣事达、交通银行、等数十家企业近百项产品或服务推出成功的策划，先后在国内诸多大学和论坛上作过精彩报告，被笑称中国营销第一快刀。
    在国内营销界有这么一种说法：南派的专家和企业接触频繁，有丰富的一线操作经验，但缺乏深厚的理论基础，难以实现企业战略思想的升华和拔高；北派的营销专家专于理论研究，但缺乏实操经验，理论难以落地。张海良恰恰综合了南、北两派的长处，正是陈成才心目中“将理论变为生产力”的专家。
    张海良也在两天的会议中注意到了陈成才“低调做人，高调做事”的“儒商”气质和实干家的务实态度。寒暄之下，彼此都有惺惺相惜之感。
    一段时间的频繁电话沟通后，陈、张二人惊奇地发现彼此在如何成功打造一个品牌持久生命力等问题上，有着很多共鸣。6月上旬，张海良应邀来到富绅，在对厂房、工业园、写字楼等硬件设施进行为期一周的考察后，张海良给了富绅一份诊断书：品牌老化严重，没有实现品牌价值的货币化，品牌等无形资产正在急剧流失，急需激活。
    “英雄所见略同”，这份诊断书，和陈成才给富绅把脉的结论完全吻合。
    15年来的健康发展，富绅集团在员工凝聚力、团队忠诚度、设备设施的先进性等方面沉淀了比较优越的品牌基础，却因缺乏现代营销技术，企业变革思想、力度的不足，管理团队建设跟不上企业发展速度的原因步入困境。在迷惘的富绅面前，张海良心中的责任感、使命感油然而生。
    当陈成才力邀张海良出任富绅集团总经理时，出于彼此的充分了解和信任，以及做大做强富绅服饰的共同愿望，张海良爽快地答应了。2005年8月10日下午3点，在惠州，富绅集团总部，陈成才在大会上宣布了对张海良的任命。
    实际上，目前中国男装的著名品牌，大部分都是民营家族企业，从来没有外聘过像总经理类的高层管理人员，张海良出任富绅集团总经理，是富绅发展史上的第一次，也是中国服装企业的第一次“权力外交”。

                      权力外交——规避风险，更优发展
 
    稍稍回顾一下那些曾经辉煌，现在却销声匿迹或早已被历史抛弃和遗忘的企业，我们就不难明白：企业的主要负责人如果高度集权，甚至失去了应有的监督和约束，企业的命运就会很危险。
    当年珠海巨人集团的史玉柱、广州太阳神集团的怀汉新、中山爱多的胡志标，到新近的三水健力宝集团的李经伟和张海，这几位集团企业的“一哥”个个大权独揽。他们曾经把所控制的企业带到了一个又一个高峰，同样是他们，将企业带到破产或被收购的境地。
    一个不可忽视的事实是，在企业由盛而衰的全过程中，他们的权力既没有适度分享，也没有有效约束和监督。他们有的擅长资本运营，有的对技术、生产烂熟于心，但个人精力有限，又不是全才，于是，一旦发生重大决策失误时，企业很快就垮掉了。
    为什么不将权力适度外交（分权）呢?不少企业老板，他们的普遍心态是：企业是我的，因此企业的大权就一定是我的，分享就意味着要分“身家”。事实上，绝大多数企业家是绝不愿意与属下高管分享权力的。
    其实这是一个思维模式和价值观的问题。分权不一定要分“身家”，分权是为了更好地创造机会和财富，更好地解放老板和高管们，这有什么不好？
    如何才能使权力有效分享呢？只要将企业的所有权和经营权区分清楚就可以了。企业的所有权是企业的命根，不可轻易分享，而经营权则是企业发展所运用的工具，是可以充分分享的。 
        权力分享的目的是什么？通过权力分享，在企业的内部管理和外部市场上进行某种程度上的创新，同时在重大决策上形成多人决策机制、规避低级失误带来的风险，从而获得更大的收益。

张海良：磨刀霍霍，庖丁解牛