价值中国网记者：杨晶

记者：先介绍一下自己吧。

姚文龙：比较好强的人，也是一个有自己想法的人。高中的时候，我是比较内向的；1996年进入苏州大学理科强化班之后，就开始有意识培养外向型性格，作过推销，也创建了学生服务中心，为同学争取勤工助学的机会。2000年毕业的时候，带着理工科的复合背景，投身到嵌入式Linux软件研发领域，接受open source理念熏陶，萌生了创业的念头。2004年就读清华MBA，专注于创业和创新管理；2005年先后做过几个大型网站的战略设计和产品规划咨询项目，对互联网盈利模式，有独到的见解，非常看好互联网与传统行业结合的盈利模式。在清华MBA求学阶段，接受脱胎换骨式的洗礼；因此，我相信：背靠清华丰富的资源，我们清华MBA作为正规军，一定能在激烈的竞争中，显示出不同凡响的战斗力。

记者：你是怎么知道“赢在中国的”这个活动的呢？

姚文龙：一次拜访朋友途中，在地铁车厢内看到的；当时我已经报名参加了清华的创业大赛，带着一个来自各院系的本硕博清华9人联队。

记者：为什么会参加“赢在中国”？

姚文龙：参加“赢在中国”，主要是给自己目前的项目，增加曝光机会，便于寻找到合适的投资人、合作团队、目标客户。

记者：这次参赛的作品是“代购网”吗？

姚文龙：是的，目前叫这个名字；不过我们推广的时候，会有其他的名字。

记者：“代购网”的创意从何二来呢？

姚文龙：是在给一个清华研究生的B2B行业网站创业项目作咨询时，触发出来的。触发点是，目标市场定位在校园。紧接着，我马上展开了关联性思考：零售业、电子商务、物流、高新技术、整合营销、快速消费者反应、服务业、连锁经营、政府的产业支持、大卖场的同学和“发小”关系。关联性思考后，我马上思考出了一个新型的零售业连锁商业模式：建立连锁的销售终端体系、为大卖场的客户做代购服务。目标客户就是在大卖场进行家庭采购的中等收入家庭，我们为其提供省时、省力、省钱的代购服务：省去来往车油费、堵车时间、停车时间和停车费、商品寻找和排队结账时间、商品搬运等。

记者：你觉得“代购”业务的发展前景如何？

姚文龙：发展前景很大，无论是世界零售巨头沃尔玛、家乐福、欧尚，还是本土的物美、超市发、国美、苏宁，他们的目标客户中的中等收入家庭，都是我们的目标客户，他们的显著特点是：时间敏感性强于价格敏感性，更关注家庭的生活质量。我们就是在不增加其消费支出的前提下，提供省时、省力、省钱的代购服务。根据商务部数据，2005年仅家乐福中国的78家门店销售额174.358亿，门店数和销售额同比增长24.9%和25.8%，代购业务获取基本返点2%，有3.4亿----这就是家乐福留给我们的基本利润空间，这还不包含服务费、会员费等其他盈利模式的收入。还有一个更简单的算法：北京只需要一个大型综合卖场（或者物流仓储中心），比如家乐福，客户通过我们订购和配送商品，不用去大卖场，这样其他大卖场就没有必要再开了，那么这些免开的大卖场零售功能，就由我们替代，收益不变，而成本几乎可以忽略。这样一算，恐怕大多数人，都能明白这里市场前景有多大了。

记者：你的“代购网”的发展计划是什么呢？

姚文龙：先做一个示范区：清华大学。让目标客户，习惯这种新的购物方式；同时整理出运营的各种流程和制度，然后寻求政府产业支持，大规模铺开。

记者：你认为什么事情对你的创业影响最大？

姚文龙：第一个试点是否能达到预期目标：一年时间内，达到日最低销售额1000元。如果这个达到了，说明这个模式，已经成功了，剩下的资金、团队、运营等，就不会有大问题了。

记者：对于市场上现有的“代购”业务。您认为您的“代购网”有什么优势和特点呢？

姚文龙：最显著的特点，有两方面：1）这是一个创新的商业模式，牵涉的主要因素：零售业、电子商务、物流、高新技术、整合营销、快速消费者反应、服务业、连锁经营、政府的产业支持、大卖场的同学和“发小”关系，这是电子商务、团购、邮递购物、国外代购等业务模式，都有很大不同；2）我们做的是大卖场的商品，单个商品的利润很薄，这是一般人不愿做，也做不来的，因为成本控制不到位，就可能盈利变亏损。我们的优势，非常显著：1）能把前面提到的因素整合成一个商业模式，本身是非常不简单的；2）同时具备这些方面实际经验的团队资源，也是很难办到的；3）能看清楚这个模式的关键风险，更是难上加难；4）最后，能在这么大的机遇面前，不贪心，有所为有所不为，更是几乎不可能的事情。我们和目前的任何代购、团购、电子商务都不是直接竞争关系，我们直接面向大卖场的现有客户，我们提供代购服务，而不用展开价格竞争；因此我们的优势和特点，可以简单概括为：新的商务模式，有现成的目标客户和大的合作者，却没有直接竞争者，竞争壁垒很高。

记者：参加赢在中国是有机会获得风险投资商的青睐的，你对于风险投资是怎么认识的呢？

姚文龙：优秀团队的战略补给。我是希望引入风投，加快发展步伐。我们的商业模式本身，滚动发展没有问题；同时符合国家产业政策，可申请基金扶持和优惠贷款；风投对于我们的最大作用，就是缩短时间，在原有的竞争壁垒上，添加时间和速度这两个新的竞争壁垒。

记者：让我们再来聊点别的。你的性格爱好是什么？

姚文龙：性格特征：迎难而上，在困难面前，思维活跃。主要爱好就是：和朋友聊天和辩论，欣赏有创意的事物。

记者：你觉得你的性格爱好会影响你的创业成功吗？

姚文龙：会。不过一直研究创业和创新管理，所以自己的性格爱好，渐渐的往创业和创新管理有利的方向转。比如，以前主要和相关人士聊天的多，现在和任何人都有得聊。

记者：你认为成功的人需要具备什么样的性格呢？

姚文龙：比较好的心态和开放的思维，有“君子善假于物也”的意识，迎难而上的毅力，对自身人格品牌很看重，不固步自封、怨天尤人，有很强的历史使命感。

记者：有没有参赛格言？

姚文龙：有阿，“您的困难，我的机会；服务您我，赢在中国”。所谓商业机会，就是找到目标客户和他们面临的困难，故"您的困难，我的机会"。而所谓商业模式，就是通过各种方法（产品、服务、方案），解决目标客户的困难，广义上就是提供服务，也就是"服务您我"。最后的"赢在中国"是双关语：一层指"赢在中国"活动，一层用"在中国"泛指活动中得益（"赢"）的相关各方众多，是个多赢局面。

记者：有没有想过如果参赛失败你会怎样？

姚文龙：如果成功，影响很大；如果失败，基本上没什么太大影响。我会继续我的创业，通过恰当途径，寻求政府产业支持和风险投资青睐。