律师个人的目标管理与拓展
关键词：目标管理 律所营销
前文，笔者论述了定位对律所（律师）的重要性，律师在做自我定位的时候，需要综合性地评估自己的资源与所处的市场中的竞争环境，以及在发展过程中所需要克服的挫折与阻力，不仅需要对现有的市场环境有客观的分析，对将来的市场环境有前瞻性；在做自我定位的时候，律师要综合考虑如下三方面因素：
（1）自己的资源：预期能够发挥的比例与所受到影响后所出现的折扣，
（2）事务所内部可以给自己提供支持的资源与同事，预期效果以及各种因素所导致的折扣；
（3）在事务所外部可能会依托的资源，包括媒体资源，案件资源，当事人的直接与间接资源等等，预期效果与可能会出现的变故；
做完自我定位之后，就进入到目标管理阶段，就需要给自己设定目标，就是对自己的目标化管理，企业有企业的目标，事务所有事务所的目标，个人也需要有自己的目标，目标的简单描述应该是：在一定的周期之内要有一个量的要求，不管那是金钱还是什么别的。首先是以我为主，进行目标化管理，把自己在传播方面与在业绩方面的目标进行量化，比如，在所设定的领域内，具体需要如下量化的目标包括：
一、案头工作：在个人的成长与积累资历方面：
（1）每个月需要写多少篇案件分析与评论；
（2）自己的博客页面的月度访问量达到多少人次；
（3）自己主动邀请的来浏览自己的博客页面的人员构成比例是什么样的？其中包括协会与相关行业主管、媒体的编辑记者、可以为自己带来客户资源的间接客户、有可能会成为自己的直接客户的，有独特的资源的自己的朋友等等，这些都是需要有明确的数量的约定的，总体而言，他们平均多长时间来看一次自己的博客，假如别人的因素无法控制的话，那么你平均每天（星期）向多少人次推广自己的博客；
（4）通过什么方式来做博客宣传，以达到自己所设定的目标？发多少条网络短信、手机短信、登陆多少个网站，在多少论坛上注册？发多少条原创帖子？跟多少条帖子？与哪些网站建立内容上的输出与咨询互动关系，与多少家平面、广播电视及网络媒体建立合作关系，具体的合作关系是什么？
（5）准备多少个演讲与培训主题，并为将来出席更多的社会活动打基础？
二、社交工作：在个人的社会交往方面：
（1）与多少位相应的媒体编辑记者或者斑竹建立长期而稳定的联系，并随时可以进行信息的沟通，
（2）与多少位圈内知名人士认识，并与他们保持往来？
（3）平均每个月出席多少次社区活动、圈子里的活动与聚会、论坛与研讨会，
（4）平均每月与多少家（次）就免费的有主题性的法律培训与咨询活动进行合作洽谈？
（5）在所出席（组织）的活动中，有多少次是留下文字与图片甚至是视频记录的？所记录下来的资料有多少篇上传到网上，上传之后又是如何做推广的？是否将那些地址都有所整理？
三、效益实现：在产品（服务）设计：
（1）围绕自己设定的服务领域，是否可以从培训、咨询、办理案件等方面结合市场收费标准而制订相应的标准，并在自己的博客页面上有所公示？
（2）在你的从业领域中，通常都会遇到哪些问题与误解？这些问题你如何用文字形式给予统一解答？
结合自己的服务能力与市场竞争状况，是否可以给自己设定相应的年度业务目标？
（3）为了完成相应的业务目标，需要接手多少个案子？
（4）除了依靠事务所所提供的，与自己所设定的目标之间还有哪些距离？计划如何通过自身与协作方式完成？
四、在团队协作方面：我们可以看到，个人是很难独自完成自己所设定的目标的，因此就需要时候律师在做完自我定位之后，就需要有组织协调的能力，竞争与合作；联系的协调有相似业务定位的律师进行互补，组建相应的小组，在组建小组的时候，需要注意如下问题：
（1）你需要什么样的枪手来协助你完成与媒体所确定的栏目供稿；供稿量与需要支付的费用是多少？
（2）你需要什么样的律师（助理）团队来与你结合成为业务小组？
（3）你们之间的沟通、协作、流程与质量控制是什么样的？可否落实到文字？
（4）当别人对你提供帮助的时候，你也需要对别人提供帮助，你也需要成为别人的组员。
贾春宝
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