广告行业，比较特殊。不像其他行业一样还要考虑到什么终端展示，促销什么的。虽然为营销服务，但是自己要做的事情倒是更注重自己的产品和服务上。

兵法有言：知己知彼，百战不殆！营销要做到这点，直接执行的业务同样更注重这点。

知己，包括自己的公司文化，产品优/缺点，自己的优缺点（性格爱好和知识结构）。

知彼，包括竞争对手（相对广告来说就是各种媒体和媒体公司，其中又分直接的和间接的），还有就是你的目标客户（广告预算的安排方法，预算数目，市场部的组成，行业特征，市场运作情况，其客户和渠道群体等等）

总结了前面的，就到业务操作上来了

一，选择目标客户

理论上是所有的要做品牌的企业都要做广告的，你可以从相关的媒体上可以找到。比如网站可以直接可以找到各行业的龙头企业。如果是电视媒体的话，你就要多看电视广告，只要在当地可以接受到信号的所有电视台都要看。比如你的是一套，而他在二套有播放了，那这个也就可以列为目标客户了。

二，分析客户

如果你要推荐对方用这个媒体，要分析这个媒体是不是真的适合他的这个产品。比如餐饮节目的时候，最好不要推荐卫生护垫之类的品牌做广告。即使是同一个媒体的各个项目，各个栏目也是有针对性和价格区别的。

三，业务拜访

1 有规划   2 找对负责人   3 利用各种的谈判手段，根据拜访的次数 跟客户的熟悉程度和客户你的重视程度而定   4 勤拜访   5 跟客户之间要勤沟通 6做玩事情要擒总结

四，接下来就是客户维护和人脉结交的问题了。开发一个客户可不容易，一要多花心思把这个关系维护好（最好的办法就是让他把你当作是一个可靠的，无话不说的朋友）。人脉关系也是营销的一个致关重要的一个环节，人脉可以积累，但是关键要看你会不会做人。

对了，如果你做的不是媒体业务，而全案策划公司的业务的话。自己的营销策略，市场运作与广告媒体各方面的知识一定要具备。甚至是经济学，法学，心理学社会学等等也要尽量的学习。

在广告业务过程中能够尽量的帮助客户 帮助企业成长的人自己才能够成长。只有在客户面前展示自己人格魅力的人，才能够得到得到客户的尊重。