作者文章归档：李永生
广告行业，比较特殊。不像其他行业一样还要考虑到什么终端展示，促销什么的。虽然为营销服务，但是自己要做的事情倒是更注重自己的产品和服务上。
兵法有言：知己知彼，百战不殆！营销要做到这点，直接执行的业务同样更注重这点。
知己，包括自己的公司文化，产品优/缺点，自己的优缺点（性格爱好和知识结构）。
知彼，包括竞争对手（相对广告来说就是各种媒体和媒体公司，其中又分直接的和间接的），还有就是你的目标客户（广告预算的安排方法，预算数目，市场部的组成，行业特征，市场运作情况，其客户和渠道群体等等）
总结了前面的，就到业务操作上来了
一，选择目标客户
理论上是所有的要做品牌的企业都要做广告的...
工作过程中,首先目标要明确,明确之后作出战略战术,执行到位,这个应该就是衡量一个人工作能力的标准了!
今天想说的是:能力的另外一种体现------就是看人(人的潜力才是无限的).
在业务过程中,很多人看重的是规模,往往把现成的成绩作为参考的标准.比如一个市场以前好几次都没有人能把他做好,而且都花了不少精力与才力(这样公司的市场人员就把他划分为一个不理想的市场,而且不再尝试).这样就大错特错了.
这样的话说明这些人连最基本的什么叫做市场都不知道,什么叫市场,市场就是人口+需求+购买力,如果这些东西都具备的时候就说明这个市场的存在,如果市场存在那么做不起来就应该是方法不对的了.
其实...