艾博特价格双向调整机制的形成及意义

历时10年的中国终端水处理产品自2006年开始，即进入了快速发展的车道，行业进入的企业较多，尤其外国公司和国际资本（投资基金、风险投资商）也加快了对中国终端水处理行业的跟踪研究，寻找他们或投资或收购的猎物，而哪些相对优质的企业尤其是专业化的终端水处理企业更保持了快速的发展。

在如上行业大背景下，艾博特亦未能“免俗”，同样获得了超高速的发展，无论是“艾波特”品牌在行业内的知名度和口碑，企业文化覆盖下的员工的精神状态，系列新品的开发并差异化的形成，公司经营业绩的提升，还是市场网点的覆盖率，都齐头并进，繁花似锦！

在如上企业小背景下，近日，艾博特公司再次做出了一个重要决策，即将所涉产品进行价格调整，一方面是对管线机和配件产品等的下浮，另一方面则对直饮机和压缩机系统的上调。价格的下调多数人不难理解，是因为艾博特产品历经三年的潜心经营，过硬的质量受到了客户和市场的认可和青睐，因此有了规模经济效应，基于规模化生产和边际成本的考量，艾博特有了更大的利润空间。而作为艾博特的战略发展规划，艾博特不单纯依赖利润，而是更在意渠道网络的拓展建设，尤其三五年的企业做大做强，乃至在资本市场上市，成为公众型公司。因此，艾博特不把目前溢出的利润收归己有，而是主动地把这一块利润切割出来，让渡给广大合作伙伴，让代理商、经销商共同分享，提升客户的利润空间，提升市场价格的竞争力！

而看似“逆势而为”的价格上调，则可能会让一些人费解，但这同样体现了艾博特是一家专业的、负责任、一个品牌走向的企业。从上调的产品类别和具体内容上看，首先压缩机选择了名牌压缩机，这样确保了机器性能更稳定，同时在直饮机的板材、底材等方面都做了提升，是在“以做汽车的理念做直饮机”。同时，考虑到了运输的因素和美观度因素，产品外包装在重新设计印刷的同时进一步加厚加固，确保了到货产品的品质和安全。所有这些举措，无疑全部是为客户和用户着想，是应市之举。那么这势必增加了产品的生产成本，这是提价的一个依据。从跟客户层面的沟通所反馈的信息来看，虽然价格做了提升，同样获得了他们的理解和支持，认为这是艾博特做长远企业的体现，跟这样的企业合作能够让人放心，能够获得成长并持久的赢利。