本人写的不好，可能有点空洞，希望业内人士多指教，才好改进，谢谢了！！！！！！！！！
随着互联网的推广和应用，电子商务网在中国迅速得到推广，阿里巴巴于H股上市便是最好的证明，贵公司欲在辽阳乃至东北建立电子商务平台，个人认为应当先了解辽阳地区的经济以及市场状况。
一：辽阳电子商务市场分析：
1.1辽阳经济基本状况：辽阳市场经济发展比较迅速，重工业发达，工业种类齐全，包括石油化纤，轻工业，
纺织业，冶金业，化学工业机械以及电子，能源等十多个主要行业。其中石油化纤工业是国家重点基地之一。
有全国最大的制药机械厂，造纸机械厂以及工业纸板基地和九大农产品生产基地。
1.2电子商务市场分析：经济发展带动电子商务市场的初步形成，一大批企业在辽阳企业网，商务网，方正电
子有限公司等网站上建立了企业网站，有部分企业通过全球性的电子商务网站开展电子商务活动，如：阿里巴
巴，整体上电子商务网站处于起步状态，即：建立网站，推广阶段。政府对电子商务发展比较关注，但是企业处
于被动状态，积极性不够，主要原因在于电子商务短期内并没有 为其带来可观的经济效益，而且在中小企业占主
导的辽阳，中小企业无法承受自主建立B2B商务网站，在市场里还未出现一被认可，统一的电子商务网站。
二：电子商务行业竞争分析及策略
2.1行业竞争者及其分析：大范围内，竞争者有电子商务巨头：阿里巴巴，淘宝，易趣，卓越网，当当网，慧聪
网等，小范围内，有辽阳商务网，企业网，信息网以及一些行业性网站。这里只谈下小范围内的竞争者，其商业
模式大同小异，如下：
1基本上停留在货物供求信息交互的阶段
2：为企业提供建立网站的一系列服务。
3：没有网上支付，担保，认证流程，企业和个人只能通过网上获取信息，网下进行商议，谈判，交易。
4：投放关高业务，广告收入是其主要的利润来源。
其提供的服务基本上是表面化，模式很容易被复制，存在以下缺点：
1：服务比较单一，表面。
2：企业参与程度和深度都不够，被动适应电子商务进程的要求，也难于在现有的电子商务上寻找到利润支撑。
3：网站提供信息面严重不足，不及时，尽管有的网站分类详细，但实用的信息很多都是空白，如：辽阳商务网。
4：网站推广力度不够，不到位，大众关注度低。
5：网站的商业模式定位模糊，处于起步，摸索状态。
2.2电子商务网竞争策略及行业突破口。竞争策略：积极寻找该行业的薄弱点，服务于中小企业，经销商与个人，定位
于中高端服务。
根据本地商务行业状况，本人认为行业的突破口：
1：提供中小企业参与商务平台所必备的应用软件服务
2：高度重视行业信息的收集，分析。信息分布方式规范化。
3：发展中后期，引进支付，信用评级，认证系统，保证企业跨地区交易的正常进行。
4：为会员企业，经销商，个人量身定做供求，行业分析信息
5；“对案子商务+俱乐部”模式的应用。
6：加强移动电子商务建设，便于会员之间交流。
三：电子商务网站规划
3.1服务产品规划。借鉴国内外电子商务发展历程，服务产品：
（1）：B2B所必备的软件系统产品提高企业内部信息化程度。
（2）：商品供求信息
（3）：分布即时信息，重点行业信息分析
（4）：会员 的审核，认证流程
（5）：广告服务
（6）：配合移动电子商务的信息分布
（7）：为提高公众的关注，增加一“换物”功能
（8）：提供交易平台，引进支付方式。
3.2电子商务网站发展规划
1：建立网站的基本 架，其间把辽阳有影响力的企业和个人纳入合作商范围。
起到以点带面的示范作用，一些重要的事可在辽阳重要的报纸，媒体进行营销，扩
大知名度
2：网站的推广，前已提及。
3：招纳行业内优秀人才，让其参与对各重点行业的相关信息进行深度分析（可开辟
专栏形式），为企业提供深度，全面，前沿的信息。
4；积极吸纳经销商，个人参与，加强与本地比较权威组织的联系，“电子商务
+俱乐部”线下活动固定开展。
5；在本地市场巩固后，对周边地区进行渗透，此时引进支付系统。
发展过程中将面临众多的问题。
1：不应只注重名利，轻时效而导致成本失控。不应只重技术，轻经营，重出名，轻管理，
从而运营成本提高
2；不应重“交易”，轻信息分析，但应重视信息对企业的决策的影响力（越大越好）
3：对中小企业网站的系统软件服务支持以及对会员企业网站的及时更新维护工作给予支持。
以此加强企业网站的专业形象，进一步提高企业对商务网站的忠诚度。