拿出自己的“独孤九剑”

一个人要想在社会上安身立命，靠的是什么？是勤勤恳恳的劳动，是辛辛苦苦的工作。如果想要出人头地呢？除了上述的勤恳辛苦以外还要有头脑有知识，也就是要有超人一等的真本事。这些浅显的大道理是小学生都明白的，就不用再多说了。

如果一个企业要想在竞争激烈的市场上生存发展下去，靠的是什么呢？同样的道理，除了诚实守信的经营外，就是要有自己的“独孤九剑”。在武侠的世界里，一个人若要想在江湖上成名立万，就必须有自己的看家本领，这个本领要强大到让对手闻名丧胆的地步，成为江湖上一面不倒的旗帜。当年令狐冲不过是一个华山派不得意的弟子，在江湖上默默无闻。机缘巧合，遇到了神龙见首不见尾的华山派前辈高人，得到了亲传的绝世武功“独孤九剑”。从此仗剑行走，纵横江湖，独步武林，威名大振，成为了人所敬仰地一代豪杰。“独孤九剑”与令狐冲从此形影不离，一提令狐冲就让人想到“独孤九剑”，人与剑合二为一，成为武侠世界里的一段传奇。

换用今天营销的观点来看，如果令狐冲是一家公司，而“独孤九剑”就是这家公司的品牌，其厉害之处在于，这个品牌不但是攻城略地的利器，而且是别人无法模仿追随的，只有让竞争对手望洋兴叹的份儿。把“独孤九剑”用现代流行时髦的词转换一下，那就是品牌的核心竞争力。

大到一个国家，小到一个人，如果没有属于自己的核心竞争力，那么他的日子可要不好过了。远的不说，就拿中国的DVD生产商们来说，面对着世界上最大的市场----中国大陆市场，开足马力生产，结果却是为外国企业在打工。为什么？因为DVD的核心技术和核心元件都掌握在外国厂商手里。人家什么都不用干，就等着数数拿钱了。中国企业每年的销售额都是一个很庞大的数字，但其中真正进入自己腰包的到底有多少，相信没有谁会比这些生产商更清楚的了。

做企业，打市场，树品牌是投资大，风险大的活动，如果是为自己的未来在打拼，企业肯定不会有什么怨言。但如果自己奋斗了半天的结果却是为他人做嫁衣裳，心里恐怕不会很平衡吧。更要命的是，自己的命根子还攥在人家手里，人家一咳嗽，自己就感冒，几乎没有一点抗风险的能力，予取予求都由不得自己做主，这份委曲可想而知了。落到这步田地的根本原因就是因为没有自己的核心技术，也就是没有属于自己的“独孤九剑”，在市场上的地位只能是吃人家的剩饭，看人家的脸色。

现在流行的一句话是：“三流的企业卖产品，二流的企业卖品牌，一流的企业卖标准。”如果说目前用一流的企业来要求中国的企业有些苛求的话，那么来看看有多少中国企业做到了二流企业卖品牌的境界。

去年肯德基苏丹红事件闹得沸沸扬扬，各路媒体齐上阵，大有把这个著名的洋垃圾废掉而后快之意。结果呢，肯德基似乎没有受到什么大的影响，店铺照开，生意照做，顾客照样盈门。同样是餐饮业，蜀国演义的福寿螺事件属于偶发事件，结果却是弄得门可罗雀，冷冷清清的下场。用同人不同命来比喻再贴切不过了。但真的是这样吗？肯德基之所以抗风险能力强，在于品牌的号召力强。多年来在品牌的投入上下了大功夫，在危急时刻就显示出作用来了。消费者认为肯德基一贯表现良好，偶尔出点儿错没什么，认识到错误就改正，依然是个好同志。但蜀国演义则不同，它并没有什么品牌号召力，在知道的人眼里就是一家比较高级的餐厅而已，一旦有个风吹草动就风雨飘摇了，消费者会以为他们可能向来如此，以前没有出事是万幸。但纸毕竟包不住火，现在终于露馅儿了吧。所以说造成两家餐饮企业同人不同命的不是什么玄而又玄的命运，而是品牌的问题。

一个企业如果没有属于自己的“独孤九剑”，那么它只能在市场的大海上随波逐流，任由命运之神的摆弄，成败全不由自己。相信没有哪个企业家希望自己的企业是这么一种状态。中国汽车工业缺乏自己的技术和品牌，各家汽车企业的老总们喊出汽车要发展自主品牌，如果没有切肤之痛，他们大可以躺在成百上亿的销售额上睡大觉而不必如此忧心忡忡。套用电影《笑傲江湖》中的一句话作为本文的结尾吧，那就是“品牌在手，江山我有”。