原 载：http://www.clnchina.com/Content.aspx?Id=1043&TypeId=14
企业发展过程中，或新项目建设，都会出现资金短缺的问题，如果单靠自身的资本积累，无疑是很缓慢的，也是不利于企业发展，反而会坐失企业发展的良机，因此，进行融资，利用外部资金是企业发展的有效途径。
一、关于融资 about financing
1．融资概念 financing concepts
融资是一个企业的资金筹集的行为与过程，也就是企业根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及企业未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金， 组织资金的供应，以保证公司正常生产需要、经营管理需要的理财行为 。
直接融资Direct financing:是不经金融机构的媒介，直接以借款人的身份，向最后贷款人进行的融资活动，其融通的资金直接用于生产、投资和消费。
间接融资 Indirect financing :是通过金融机构的媒介，由最后借款人向最后贷款人进行的融资活动，如企业向银行、信托公司进行融资等等。
2．融资要素 financing essential factors
融资要具备一些要素才有可能性，通常投资人会关心融资企业的下列事项：
1)项目方面projects aspects：领先的技术、与技术匹配的完善的生产条件、广阔的市场等。
2)生产经营productions managements：充足的原料、正常的生产、合格的产品、畅通的销售等。
3)管理团队management teams：一个完善、高效的团队组合尤其重要。二、融资技巧 financing skill
（一）融资文件的准备financing document preparation
（二）融资心理准备 financing psychology preparation
（三）融资洽谈技巧 financing discussion skill After
（四）洽谈后的工作discussion work
三、融资风险分析与防范 financing risk analysis and guard
融资风险
外部风险Exterior risk：
风险1 虚假投资人 false investor
融资骗局者，主要分为两大类：
（一）是以国际资金为背景的融资骗局，主要融资方式有投资，合资、合作等。
（二）是以国内资金为主要背景的融资骗局， 主要包括银行保函、直存大额存单抵押贷款、有价证券低押贷款、银行商业承兑汇票等融资方式。
这些机构打着投资的名义，承诺可以融资合作，骗取服务费用.
对策：对投资人作深入的了解，确定有投资实力与投资意向，必须对投资方做深入的了解，
是否有投资实力是关键，还要看你的企业是否适合它投资；对于不规范或没有投资实力的
投资机构，要有判断能力。
内部风险Internal risk：
风险2 融资文件不规范financing documents are not standard
风险3 融资团队不专业financing teams non-specialized
风险二： 融资文件不规范 financing documents are not standard
很多企业不知道需要准备完善的融资文件，或者不愿意花成本请专业的顾问机构编撰融资文件，是导致融资文件不规范的主要原因。
就是在很有规模的政府机构组织的融资会议上，我们收到很多企业的融资资料只有一两页纸，只介绍了企业及项目的简单情况，以及需要融资的数量，寥寥无几的文字根本不能让投资人有投资的欲望。
前年在南京的国际融资会议上，95%以上的企业都是拿着几页纸的资料与国际投资机构谈融资。
有些企业为了省钱，请不专业的机构做了所谓的《商业计划书》，根本吸引不了投资人。案例2 江苏盐城的一家印刷企业，请会计师事务所撰写《商业计划书》，财务分析部分很规范，其它部分简单了事。结果可想而知，浪费了费用、浪费了时间，还不能引起投资方的注意。
有些企业甚至说，等投资人确定了投资意向，再花钱做《商业计划书》，好象《商业计划书》仅是一份备案资料，而完全忽略了它在融资过程的重要作用。
对策：要请专业机构撰写融资文件，尤其是《商业计划书》，需要专业的顾问机构撰写。参加撰写的需要投资银行家、会计师、律师、行业专家及文案等专业人士组成合作团队，共同完成。
风险三 融资团队不专业 financing teams non-specialized
我们经常会邀请需要融资的企业面谈，通知上指明要求除法人代表外，还要有技术、财务、生产、营销等负责人一起参加，但很多企业只是老板一个人来，并表明自己什么都懂，而结果，什么都谈不清楚。
对策：融资团队要专业化才能提高效率， 必须有一个融资团队，技术、财务、生产、营销等管理人才一起组成，这样才能与投资方对应洽谈。
融资并不难，掌握了规则与要求，就会成功。