经过几天在淄博的工作我发现红壹佰在淄博的影响力比较大，一提红壹佰业内人士都知道。经销商李经理的知名度也比较高。李经理想把生意做大的热情很高，并且付出了行动。新买了一个100平米左右的店面，公司招有三个业务员，其中两个是刚招的没有经验我过去首先是给三个业务员培训专业知识，和简单的销售方法和销售技巧。然后和李经理的业务员一起到大富豪灯具城和鲁中灯具城寻找适合的客户做形象店，大富豪这边以前很多商铺都卖红壹佰而且都在李经理那里拿货，市场比较乱，分销商没钱赚所以后来就没有人再卖红壹佰了，而且现在怨言也很多，我向李经理谈过这个情况，李经理说他去大富豪谈形象店。鲁中这边是个刚开的市场，生意比较差，短期内人气是上不来的。鲁中这边有两个意向客户，我让业务员跟进了。
后来带着业务员走访老客户同时去开发新客户，在走访老客户的过程中，发现了一些问题，1，由于以前李经理这边没有人和精力去开发市场，靠着自己的影响和知名度，有一些分销商在做我们产品，但是分布很不合理，有的地方一连4家都卖红壹佰，比如中埠镇就是分销商太密集大家打价格战。但有一些地方是空白市场，一直没有去开发。是导致淄博销量上不去的主要原因。2，对老客户的关怀不够没有走访老客户，所以有些客户对红壹佰虽然认为质量还可以，但是服务不好，没有主推红壹佰。导致很多客户虽然摆有红壹佰但没有卖。真正卖的好的分销商不多。这个也是销量上不去的重要原因。3，在开发分销商时没有筛选，导致有很多进了一点货再几年都没再卖了。没有经常拜访已有的客户和对市场的调查。如果我们一步步地把这些工作做到位把市场精耕细做的话是很有潜力的，我和李经理沟通过后，李经理立刻划分区域开始开发市场，我走之前把他们业务员要做的工作都交代好了，再回淄博就和李经理的业务员一起去谈意向客户，和开发市场。我认为如果李经理的业务员成熟起来用不上两个月销量就会有所增长。我在以后的工作中和他们一起把整个淄博市场做细做透，争取把淄博市场红壹佰的销量提升一个新台阶。
下一步的工作重点：一是和李经理的业务员一起把淄博地区一个地方一个地方的逐个在维系老客户的同时开发新客户，要做就把这个地方做细，而且把销量提上去。二是我会把做得好的分销商的经验总结下来，把做得不好的是为什么没做好的原因找出来。下次我去淄博李经理会把一些经销商请过来大家开个座谈会，让做得好的分销商去分享自己的成功经验，把好的方法交给其他人。其实经过我的了解，我发现卖的好的分销商一个重要的原因就是对我们红壹佰的卖点和对节能灯的专业知识掌握的很好。而且有好的经验理念，眼光看得比较长远。做得不好的基本上就是不会卖东西，客人来了买节能灯只是问“买好的还是买孬的，好的就买红壹佰吧”。这些不会卖红壹佰的分销商几年了就是这样卖的，现在告诉他们怎么说他们已经很难改变了，所以我告诉业务员对意向客户就给他们讲怎么卖我们的产品，我们的产品的卖点在哪里，别人是怎么卖好的。所以我总结了一些产品的卖点和小小的技巧。希望以后能够不断地完善它们。希望能对一些分销商起到作用。