中国低价纺织品全世界所向无敌的秘密

　　两年之前我写过一篇文章，（文章地址http://blog.china.alibaba.com/blog/keyitextile/article/b102-i1274670.html）简单说明了为什么有些纺织品的价格很低，那是我听别人说的，所以不是很详细。前不久，一个偶然的机会，我来到了传说中的低价纺织品集中地——浙江绍兴诸暨枫桥，通过老乡的引见和介绍，详细了解到了这些价格低得出奇的布的生产方式和过程。

　　枫桥属于诸暨市的一个镇，以生产衬衫布出名，是全国生产衬衣面料的一个基地，一般的衬衣布的价格大致就在5-8元每米。这样低的价格不仅在全国，就是在全世界也很有竞争优势。这样低的价格是那些机构臃肿、效率低下的大公司生产不出来的，只有灵活的小作坊可以生产。

　　枫桥的这些小作坊自然形成的分工很细，有专门卖原料的，专门牵经的，专门穿综过筘的，专门浆纱的，专门织布的，专门收购坯布的，还有配套的卖织布机和织布机配件的。最主要是在织布这个环节。有几乎和本地人一样多的外地人常年在枫桥，粗略估计不下10万人。他们大都是两夫妻，打工有了一部分积累之后，再和亲戚朋友借一点，买4台二手小剑杆织布机，（每台的价格大概在1万元左右，使用寿命有4年），然后在枫桥偏远的乡下租一间低矮的平房，两夫妻一人值守12小时，女的还要检验和修补坯布，男的还要负责检修织布机。他们的织布加工费一般在1元每米左右，而一般的大型织布厂的加工费是多少呢？他们的加工费是一毛钱一梭，普通的衬衣面料的纬密至少在每英寸60根以上，也就是每厘米24根，乘以0.1元/根，加工费是2.4元，而小作坊的加工费只需0.8­—1元每米，织造费用就便宜1元以上，在纺织行业的整体利润只有5-10%的情况下，这1元钱就显得特别重要了。小作坊这么便宜的加工费，他们有钱赚吗？肯定有的，杀头的生意有人做，亏本的生意没人做，我们来替他们算一笔帐。每台织布机每天的产量在100米左右，按每米1元计算，每台织布机每天有100元的收入，4台就是400元，一个月就是12000元，而成本就只有电费，房租，机器的维修和折旧，这三项成本加起来，也不过3000到5000元，两夫妻一个月还有7000元左右的收入，除去淡季的时候也许有机台停下来，两夫妻辛苦一年也有5万以上的收入，这和中国偏远的农村普遍每个农民的年收入只有几千元相比，已经是一笔巨大的财富，尽管没有休息，超负荷的工作，更谈不上什么福利待遇，他们也是乐意的。

　　坯布织出来了，有专门的人收购，到最便宜的染厂染色出来，好的染厂染色加工费要2元左右，活性染色还要贵，差的染厂染费也只需要1元左右（他们省了污水处理等等成本），这里又节省1元的成本。每米布的原料好的和差的还有几毛钱的差价，这样一路计算下来，质量好的面料就要比这些小作坊做的贵3元/米，这是一个巨大的差价，这就是中国低档纺织品全世界所向披靡，没有对手的原因。有很多老外怎么也搞不懂，为什么中国的纺织品卖的价格比他们的成本价还要低，他们怀疑我们低于成本价倾销，目的是占领市场，他们大概做梦也没有想到实际上我们还有钱赚。

　　但是这些价格优势是以牺牲人的健康，牺牲环境为代价换来的，不能持续发展，不是长久之计。现在在枫桥一带，有这样一种趋势，把每家每户的织布机集中在一起，折算成股份，成立一个实体公司，统一管理，利润分红，风险共担，这样既方便控制质量，又可以充分调动每个人的积极主动性，还可以减小市场波动带来的风险。这种草根式的全体员工持股的股份制企业也许是将来发展的方向，但愿他们一路走好。