在近日结束的“2008国际棉花棉纺织高层论坛”上，相关专家认为，虽然此前国家出台了部分扶持政策，但纺织服装行业困难依旧很大，明年形势也不容乐观。清华大学中国与世界经济研究员袁钢明更是明确表示，宏观经济环境正在对纺织业产生不利影响，人民币升值导致纺织服装产品出口增速下降，明年人民币升值有进一步加快的趋势。国外市场不好做，而许多以前就学会了“两条腿走路”的服装企业的日子则要好过多了，特别是一些在国内已经打出了自主品牌的企业，市场占有率不降反升，利润直线上升。宁波唐狮就是其中的佼佼者。

深耕国内市场 借互联网造势突围

“种下芝麻，收获西瓜”这是业内营销专家对刚结束的唐狮网络选秀活动的评价。面对国内外不利的营销环境因素，唐狮借助互联网实现了营销模式根本性突破。“除娱乐了众多年轻男女之外，唐狮实现了品牌感召力的飞速提升。不仅摆脱了当前服饰纺织行业普遍的营销困局，还为整个服饰业树立了一个成功网络营销典范。”业内专家表示。

“在出口不利的形势下，当前中国服装行业进入了历史性产业调整升级阶段，产业资源开始进行流动重组，企业之间的竞争加剧。因此，服装企业对于打造强势品牌的愿望显得非常强烈。在品质、款式和设计领先的情况下，如何做好品牌推广便成为各服装企业工作的重中之重。”浙江服装协会会长冯德虎曾表示。

有数据表明，唐狮的目标消费者，也就是80后和90后的新生代群体，上网时间和频率都是最高的，这给唐狮的网络推广创造了客观条件。另外，从消费决策角度来看，单一的广告式营销已经很难抓住他们了。品牌服饰作为传达潮流元素的时尚消费品，需要与消费者多一些接触，而互联网不但覆盖面广，更具有高互动性、高体验性等特点，能更好传达服装品牌的独特个性和内涵。

从最早的时尚娱乐营销，到现在的互动营销，随着消费群体的微妙变化，唐狮的营销策略可谓一直保持着同步跟进。从07年开始，唐狮的品牌推广平台延伸到了网络等新媒体，并曾多次尝试互动营销。刚结束的“百万代言网络选秀”更是被誉为传统行业的经典营销，和“百事我创全民上罐”等成功的网络活动一样受到潮水般好评。平民化的参赛资格、符合潮流的活动设置、时尚个性的品牌主张、百万的代言费，加上活动把控经验，历时三个多月，各项数据纷纷逼近百事上罐活动，刷新国内各品牌活动记录，为唐狮聚敛了大量的人气，真正实现了唐狮品牌形象的一次完美飞跃。

借助精准营销 锁定目标群体

“唐狮网络选秀获得成功关键是一方面选秀本身很吸引新生代群体，进行了精准传播；而另一方面是其借助了腾讯Q-ZONE虚拟平台，它让唐狮的活动和目标受众得到了精确的对接，实现了小投入大回报的营销设想。”有业内人士分析。

在媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，传统的营销模式遭遇了前所未有的挑战，如何更精准地找到消费者？如何避免更高的营销成本，避免消费者对营销活动产生审美疲劳？这让很多营销人困惑。而互动营销的出现则给企业带来了新的营销思路，精准化和低成本成为互动营销的显著优势。

相关人士称，唐狮此次联手腾讯虚拟空间的营销模式，以及倡导“在线生活”的用户群体主要集中在15-30岁的年轻族群，这些用户十分活跃，喜欢尝试新鲜事物，追逐潮流和品质，具有鲜明的主体意识，恰好能够帮助唐狮品牌实现与目标消费群体的无缝连接。

“腾讯Q-ZONE作为中国最活跃的虚拟空间，其用户与唐狮品牌的定位有很多相吻合的地方，平台优势和协同效应也会相对明显，这也是促成与唐狮合作的主要原因。”腾讯副总裁刘朝阳表示。

分析人士指出，对于唐狮而言，腾讯网络平台拥有其他网络媒体难以超越的海量用户，以及高度的媒体粘性，再加上与网络结合的组合营销具有更多接触点和互动性，品牌和目标消费者得到更多情感交流的机会。

营销创新 中国服饰品牌的“正道”

有业内人士评价说，唐狮此次与腾讯合作的成功，相比于安踏、特步等品牌的“触网”是后来者居上，彻底颠覆了传统行业营销模式，也可以看到其品牌从线下营销到与网络媒体深入至战略层面的营销战略。

作为本土品牌，唐狮进入休闲服装行业十余年，选择了简单、时尚的品牌形象。但随着90后消费者取向有所改变，唐狮再次将自己的优势定位于时尚化、个性化。与ONLY、VERYMODA等品牌的目标顾客不同，唐狮的主要消费群位于18岁-25岁，他们常泡在互联网，绝大部分有自己的腾讯虚拟空间，晒照片、写奇异日记、搞个性装扮成为了自身追求时尚潮流的表现方式。而腾讯虚拟空间的大众化、流行化趋势更是符合唐狮目标消费者的口味，正是居于这些特性，唐狮选择腾讯空间作为活动最佳平台，创新设置了活动的各项内容。

“对腾讯本身来说，与品牌进行这样的合作，可以进一步激活内容资源，不仅是给商业伙伴，而且也是给用户带来新的惊喜和网络体验。”腾讯副总裁刘朝阳表示。

唐狮掌门人吴惠君说，营销的根本在于选择一种和消费者的沟通方式。唐狮最大的成功在于找到正确的市场定位，还有营销的成功创新。“消费者要接受你的品牌首先要融入你的品牌，唐狮的网络选秀是基于建立与消费者的沟通渠道而进行的，事实证明品牌定位是正确的，沟通也是有效的。唐狮也在努力做成最大众化的简约、时尚品牌。”吴惠君显得非常自信。

随着唐狮网络选秀的尘埃落定，唐狮第一季的“百万代言选秀活动”也告一段落。据了解，除了和这次选出的草根代言人进一步接触外，唐狮近期签约目前在青少年中人气颇高的台湾艺人萧敬腾，再加上其近日推出的名为“唐唐”的卡通形象代言人。唐狮正在打造的是一个强大的代言人团队。在笔者看来，这和百事可乐等的形象代言策略有些类似。采取多个代言的好处显而易见的，每个代言人的“粉丝”都有可能成为唐狮的目标消费者，多个代言无形之中也就把自己的潜在消费群体阵营扩大了许多。

一直致力做中国服装业“可口可乐”唐狮，无论其创新的网络营销还是代言人营销都彰显出其强大的国际化品牌战略思想。而互动网络营销也正是唐狮用来实现中国服装业“可口可乐”这一最大众化的时尚品牌梦想的一个新渠道。营销创新无疑是服装业品牌传播的一条新出路，而从受众的热烈反应来看，互联网这个新兴媒体的影响力似乎超出了以往的传统媒体，至少网络传播的价值是值得重新评估的。