刻立特---一次性使用功能性敷料（贴）市场推广文案
一：功能辅料与普通敷料的区别
A:普通敷料与功能辅料的区别
普通敷料
1. 隔离细菌
2. 吸收渗出物
刻立特功能辅料
1. 隔离细菌
2. 吸收更多的渗出物（吸附能力强）
3. 杀菌消炎
4. 强烈镇痛
5. 促进伤口愈合
6. 减少瘢痕形成
功能敷料功能体现是应为功能辅料的吸收垫有各种材料，而普通辅料吸收垫里没有相应的材料，
二：经销商销售刻立特的分析报告
●我们欢迎器械经销商经销刻立特®
目前好的器械经销商都倾向于做设备，对临床推广上一般不够了解，这与器械市场的传统习惯有关。
随着市场不断发展，医院大型设备的配置已日趋饱和，这一市场未来将日渐狭窄。
认同并贯彻我们的以药品推广力度来做器械的方式，除了获得可观的回报，还可以以我们的产品为契机开发消耗类医用材料这一领域，形成新的利润增长点。
●我们欢迎药品经销商经销刻立特®
药品经销商具有推广优势，同时易于熟悉器械通道。
药品市场经过近年来的发展，新产品的推出已日渐乏力，好产品越来越少。
受招标及国家政策降价的影响，药品操作空间越来越小。
国家实行医生用药品通用名称开处方的处方制度，这一措施会给许多品种的推广制造障碍。我国将日益与国际接轨。在发达国家，其医院内药品与器械产品的消耗是相当的，而我国目前平均医院内药品消耗总额是器械产品消耗总额的30倍以上，国内目前消耗类医用材料产品不多，其市场前景十分广阔。
从竞争日益激烈的药品市场进入竞争相对淡静的器械市场，会获得可观的经营利润及稳定的市场地位。
A:产品特点
定位独特：伤口护理（适用于所有的伤口）；
市场容量足够大（一家三甲医院的月销量可达1000—2000片）；
B:产品市场运作的难度低于药品
进药不必通过药剂科和药事委员会，无需招标，难度低；
专利保护独家产品，用药品推广的力度推进器械的效果极为显著，上量快；
消耗类医用材料的销售管理和关注的人较少，供货扣率一般都在零售价的85-95扣，空间大；
临床推广可借用现有队伍（无冲突），医院网络资源共享且人力资源运作成本下降，易于操作；
器械类产品可直销医院，避免商业过票风险。
C:产品操作空间大，利润率高
目前药品的毛利率约为10%～20％，本产品经营的最低毛利率在30%以上。
运作难度远低于药品；
占压的资金较少，一般器械产品的回款时间比药品要短；
器械产品的一个突出优点是经营隐蔽性强，被关注程度低，经营安全性和稳定性高；
D:产品质量可靠
10万级空气净化车间生产，灭菌处理，安全无菌。
公司负责全程质保。
E:产品疗效确切
目前已进入多家医院销售，其疗效
已有部分临床应用文章发表；
一个成功的产品需要许多人来成就也必然会成就许多人
相信我们的市场分析，相信与贵方的合作将使我们双方都大获收益!!
三：刻立特功能敷料经营流程
1. 经营资格：要有二类以上医疗器械经营公司，挂靠也可以（最好是小规模）。
2. 和陕西远光公司签定协议并交纳保证金。
3. 到协议指定的医院作好医院使用科室的工作，使他们对产品有一定的认识、认知、认可。
4. 说服科室主任给医院设备科打报告，申请临床使用刻立特。
5. 做设备科长工作，请他同意签字并转交主管副院长。
6. 做主管副院长工作请他同意并签字。
7. 和设备科长谈好价格，并和财务科谈好计费方式
8. 给远光公司打款进货即可正常经营。
四：刻立特功能敷料利润分配(按百分比核算)
------具体详情可留言回复！
五：医院使用刻立特好处
1. 和普通敷料不同，有治疗功能参与治疗，有助于病人康复。
2. 病人康复快，加快病床周转。
3. 病人伤口康复效果好，提高医院美誉度。
4. 使用功能敷料是趋势，好比汽车取代马车，提高医院的前瞻性。
5. 功能敷料比普通敷料档次高，提高医院档次。
6. 提高治疗和敷料占用病人费用的比例，降低药品的比例。
7. 减轻医护人员的工作量。
8. 管理仓储方便。
*关于具体操作细则会在以后的合作中共同探讨，共同发展，共同受益！
财富热线：13991988325