广告设计

不管是进行耗资巨大的长期广告宣传，还是想在一

家报纸的人才招聘版上刊登一则小广告，都应精心

设计。因为所有广告都向公众传递着关于你公司的

信息。广告媒介的选择要依产品性质和预算状况而

定，可以选择电视、广播、报纸、杂志、海报、附

于围墙上的广告、因特网和直邮等。如果你使用的

媒介不止一种，各种媒介所传递的信息会相互影响

，  宣传效果将更为显著。进行大型广告宣传时，

最好聘用专门的广告代理商。

如果富有创意，你就可以用少量资金取得巨大

成功。

利用目标群体

在这例个案研究中，  由于代理商熟知目标群体的

情况，广告活动大获全胜。这表明广告的数量并非

决定性因素，承载广告的媒体的质量才是最为关键

的。

个案研究

一家鞋厂因为想向市场投入一种款式新颖的靴子，

聘用了一家广告代理机构。这一机构进行市场调查

的结果表明，这种靴子的市场极其有限，如果针对

每一位可能的购买者而大作广告，鞋厂又支付不起

 

巨额的广告开支。于是，这家代理商决定把宣传目

标指向一小群能够“引导潮流”的人。这样购买欲

就会从这一群体扩展到其他消费者。这家广告商在

一家时尚杂志上刊登广告以吸引那些热衷于时尚的

人，尽管调查结果表明并不会有太多潜在消费者会

阅读这一杂志。

这一战略大获全胜：一些时尚引导者购买了这种靴

子后，成千上万从来没见过这则广告的购买者也纷

纷仿效，这家鞋厂的销售增加了五倍多。

 

测评产品的知名度

市场调查是至关重要的，  因为反馈回来的信息是

评价广告效果的标准。必要时，可请市场调查专家

协助，  以获取有价值的反馈信息。例如，调查结

果可以反映出在广告活动之前、广告活动过程中及

广告活动结束后公众对某一产品的熟悉程度。然后

，再适当采取一些后续广告活动以影响另一目标群

体。   

发布广告前，先组织消费者座谈，以预测广告

效果。

利用因特网

目前，越来越多的组织在利用万维网作广告，并取

得了很大成功。一家大型计算机公司10％的销售额

来自于每周7天、每天24小时的网上“商店”。网

上广告受到欢迎，有各种各样的原因：

 

●进行广告宣传的同时可以直销产品；

●图象可动，它能增强广告效果；

●与其他类型的媒介相比，这种广告形式费用较低

；

●网络可能成为为消费领域以及工业产品中多种商

品和服务作广告宣传的最大规模的单一媒体。

公司网站

你可利用你们公司在万维网上的网站销售产品、作

广告宣传并提供信息。即使你自己拥有网站，仍可

以在他人网站上刊登广告。

运用直邮

直邮即通过邮寄的方式向经过选择的消费者推销某

种产品或服务。其优势在于可以使市场信息直接抵

达目标群体。这意味着可以精确地测量出直邮的答

复率及成本效益。若要取得最佳效果，你必须有合

 

适的邮递清单，  这一清单可由你公司的员工撰写

，  也可从邮递清单公司购买。如果附上一定的优

惠条件，效果会更好。调查表明，如果在信封上列

出许多商品名称，  得到回复的可能性会大大增加

。  目标群体人数不多时，  在不设立专门部门、

不请教邮递专家的情况下，  也可以顺利地处理邮

递事务。