光芒太阳能湖州地区促销、招商会
暨“节能减排 建设节约型社会 我们在行动”万人签名活动方案
一、 活动主题：
光芒太阳能湖州地区招商会暨“节能减排在行动”万人签名活动 。
二、主推 产品 ：光芒太阳能系列产品
三、 活动时间 ：2007年 4 月 10 日-1 2 日
四、 活动范围 ： 湖州市下辖乡镇
五、活动地点 ：湖州浙北大厦广场及会议室
参加人员：马巍菲、范庭伟、湖州市场业务人员、新老代理商、公司内部策划人员共计600余人。
六、媒体支持 ：当地报纸及电视台。
七、 活动目的 ：
1、利用国家节能减排、建设节约型社会宏观环境与消费者及媒体，形成互动，扩大光芒品牌美誉度。
2、利用活动现场销售气氛感染下级经销代理，让其自愿投入、敢于投入，做大做强太阳能。
八、 活动内容
1、 广场造势
1.1广场出样： 5台太阳能热水器，分别为光芒蓝金钢A8（24管）、蓝金钢A6（20管）、蓝色金鳞-5（18管）、橙色金鳞-12（20管）、橙色金鳞-12（18管）、集热管展架及各类型集热管一套、蓝金钢内胆小样及展架一套。
1.2拱门一个 ： 商场门口竖立拱门一个，拱门字样一面为“ 节能减排 建设节约型社会 我们在行动 ”另一面为“光芒太阳能与湖州人民共建节约型城市”。(需湖州市场现做)
1.3音响一套： 现场布置音响设备，循环播放光芒宣传车内容（短版本）。
1.4 现场物料 ：大型喷绘背景一个。内容： “节能减排 建设节约型社会 我们在行动”——光芒太阳能与湖州市民共建节能环保城市 （需公司现做）
太阳能帐篷两个、休息桌椅两套。光芒蓝金钢A6/A8全套物料（看板、X展架、地贴、台卡）共一套、沐浴增压器展板、光芒太阳能画册2本（只看不发）、光芒集团画册2本（只看不发）、光芒太阳能系列产品单页共500份现场专人发放、太阳能科普知识展板两块（需公司现做）、选择太阳能的八条标准展板两块（需公司现做）。
2、 招商会议
2.1 现场横幅两条。横幅内容“热烈祝贺光芒太阳能湖州市代理商会议隆重召开”、“选准行业、选对品牌，搭乘新能源快车”。 (需湖州市场现做)
2.2 会议现场所在大楼进口处横幅一条，内容“热烈欢迎参加光芒太阳能招商会议的经销商朋友”。 (需湖州市场现做)
2.3 桌面台卡3套.
2.4 光芒纸杯100个。
2.5 会议室门口X展架一套。
2.6 投影仪及屏幕一套。
2.7 资料袋60套（广告笔、记事本、产品单页、光芒报纸、《科技日报》光芒报道专刊、活动流程安排说明、其他资料）
3、会前造势
3.1商场活动之前在电视上发布流动广告字幕，简述商场活动主题及优惠内容。 (需湖州市场现做)
3.2商 场活动之前在湖州当地报纸发布1次硬广告，主题以商场活动为主，具体内容增加招商会议安排。 (需公司现做)
九、活动流程
1、 4月9日、10日在湖州日报刊登商场活动广告及招商信息，在湖州本地电视台碗8点钟-9点发布流动字幕广告。
2、4月12日之前，提前组织好经销商和目标经销商，通知商场活动及招商会议的事宜，确保到会率。
3、4月12日上午9点，在浙北大厦广场开展“节能减排 建设节约型社会 我们在行动”万人签名大行动，签名者赠送广告笔一支。邀请媒体参与。组织经销商参观浙北大厦产品展示，参观商场终端销售情况。
制作横幅，供签名用。内容如下：
“节能减排 建设节约型社会 我们在行动”
签名活动期间，开展“你参与、我送礼”免费抽奖活动，签名即可抽奖。
奖项设置为：
一等奖1名光芒电压力锅一台
二等奖5名光芒电水壶一台
三等奖10名光芒太阳能抵扣卷价值200元。
纪念奖1000名光芒圆珠笔一支
4、4月12日 点。招商会议开始，会议流程如下：
会议由 主持。
介绍江苏光芒集团基本情况，重点介绍光芒太阳能产业链情况。
介绍光芒集团在湖州地区的销售情况，以及营销发展意向。
代表公司 就08年及以后的营销策略、市场机遇、发展愿景等向准经销商朋友介绍。
就“如何运作农村市场”做报告。介绍光芒在农村市场拓展上的方向、政策、方法，并给出一系列农村市场拓展技巧等。
互动环节。
（要求：以上报告、发言必须有发言稿，并制作成PPT幻灯片）
5、4月12日会议结束之后，一星期之内组织经销商朋友参观公司厂房。
6、持续跟进，抓紧促成。
十 、 本次活动是 为拓展湖州地区二三级市场举行的重要招商活动，对于探索光芒会议招商模式具有重要意义， 需要 湖州地区及公司内部相关 人员共同努力。