2007年国内手机企业现象：大的亏钱，小的赚钱

近日，深圳一位手机业内资深人士告诉记者，他发现了一个奇怪的现象2007年，小的手机企业都赚钱了，大的手机企业却都没怎么赚钱，有的甚至亏损的厉害，如大家都知道的夏新手机、波导手机、TCL手机等等。按这位业内人士的理解，“小的手机企业”是指年销量在100万部左右的企业，大的企业则是200万部以上的企业。那么造成这一奇怪现象的原因是什么呢？这种现象是不是说明目前的手机环境更适合小企业生存呢？

“从目前环境来看，由于MTK、展讯平台的出现，手机行业的进入门槛大大降低了，从而导致产品严重同质化，企业只能靠短、平、快和价格战生存。大企业由于条条框框、规章制度较多，办事效率远不如小企业灵活，所以赚不到钱。而小企业没有那么多顾虑，企业结构简单，成本也低，所以它们很适合短、平、快的市场节奏。”一位业内专家总结了手机企业中小企业赚钱、大企业亏钱的真正原因。

大手机企业的品牌信用危机

大手机企业亏钱，小手机企业赚钱，难道在中国做手机，做大还不如做小吗？答案是否定的。同样是大手机企业，同样是在中国的市场上，诺基亚、索爱、摩托罗拉、三星却占有着很好的市场份额，这又是怎么回事呢？很显然，这些在中国市场上赚钱的大手机企业都是洋品牌。

我们身边经常可以看到这样的现象：消费者买了一部国产手机后，如果出现问题，就会说，“国产手机不行，再也不买国产手机了！”因为一部出了问题的国产手机，消费者就把全部的国产手机都否定了，这的确是消费者的误区。买洋品牌手机也有出问题的，怎么就没人说：“洋手机不行，再也不买洋手机了！”这样的话呢？这的确是个值得国产手机商深思的问题。

从消费者这种对国产手机的偏见可以看出，国产手机企业的品牌出现了信用危机。产生这种危机的原因有三个：

一是国产手机的决策失误。国产手机大部分是从中低端市场切入的。这种决策没有充分考虑到手机行业的本质。手机行业的本质是以感性诉求进入最高端市场积累市能，积累到充分的市能之后，再向下席卷中低端市场。诺基亚就是典型的案例。诺基亚通过感性的诉求把品牌带入到最高端，然后再向中低端席卷，因为真正赚钱的正是最有潜力的中低端市场。国产手机也应在席卷市场之前，先进入最高端的市场去积累市能，不要一步就直接切入中低端市场，这样会导致几千款手机的任何一款都无法成为市场的主导者。

二是国产手机品牌的积累不够。消费者买了洋品牌手机后，拿出来觉得有面子，理直气壮的，可是买了国产手机后，都不好意思说自己用的什么手机，这就是国内手机品牌没有一定积累的结果。国内的手机企业做广告，总是罗列出一大堆功能，而国外的手机企业做广告，几乎不谈功能，这说明了一个什么道理？这说明使用手机不是在使用功能，而更看重这个品牌的市能。

三是消费者的看法没有与时俱进。其实近几年来，国产手机在不断优化产品质量和使用界面，质量与洋品牌并没有多大的差距了，但消费者还是用老眼光看国产手机。甚至把国产手机当作了质量差的代名词。当年，我国的家电行业也面临过这样的处境，但现在，国产家电的品牌已经得到了国人的认可，已经走出来了。我们相信，随着消费者的口口相传，消费者对国产手机的认识状况会逐步改变，直至认可。当然，这需要手机企业的努力。

做大还是做小？

虽然手机业竞争激烈，但需求量大，特别是在中国，还有着巨大的潜力市场。国产手机企业是做大好还是做小好？企业做小有小的好处，船小好掉头；企业做大也有大的优势：船大好抗风浪。但不管是做小还是做大，有一点是可以肯定的，那就是企业必须做强，只有做强才是唯一的出路。

赚不赚钱只是眼前的利益，在国内立足，然后走出中国，走向世界，这才是手机企业的长远目标。小企业如果要长期生存，那必然是有一个从小到大的过程，也就是说，小企业要想在行业内长久发展，就会慢慢发展壮大。由此可见，企业的发展规律还是从小到大，从大到强。在国家市场占有率居高不下的跨国企业就是明证，手机企业中“小企业赚钱、大企业赔钱”的现象只是暂时的，只要国产手机走出决策误区，积累品牌效应，得到消费者的认同，那么国产手机很快就会走出目前的阵痛期，迎来行业发展的春天。