目今，人们常说的三大危机－－次贷危机，中国制造的信任危机，人民币的升值危机－－对于中小企业的冲击是很大的．最近，笔者有机会采访了苏州恒元罐业有限公司总经理吴国良先生．
在谈到这个问题时，可以看出原材料的涨价因素确实给企业带来了不小的影响．但是吴总说，材料涨价只能坦然面对，在抓内部管理消化一部分，和客户协商也可以消化一部分的．但是恒元罐业注重抓好产品的质量和售前售后的服务工作．质量和服务才是最主要的．就如现在生产的油漆桶，涂料桶最基本的你要保证不漏，其次是一定要外观印刷精美才行．这一点在参观了工厂装配线之后有所感悟，恒元罐业的产品定位在中高档，最好做质量要求高的产品，不去搞低质量低价格的恶性竞争．由于定位正确，三大危机来袭，工厂还是能够饱满生产，星期天还在加班加点．
在现场参观采访后，对恒元罐业有了进一步的了解．恒元罐业是一家金属包装行业的生产企业，主要生产铁桶，铁罐，铁盒等铁制包装容器，目前主要的客户是油漆涂料行业的，所以主打产品是油漆桶和涂料桶，如为著名企业ＰＰＧ生产的涂料桶就是品牌之一．
在交谈中，吴总也说了自己的为人处世之原则，他说，在和贸易伙伴交谈中，当我得知他对父母不孝时，这样的生意我就不会去做了，可想而知，对自己的父母都不尽孝的人，如何会真心对待贸易伙伴呢？也真是这样，吴总用他的孝心来对待自己的客户，所以当由于运输等原因产品出现表面损伤时，吴总总是自己出来承担责任，这样的生产供货商应该也是你正在寻找中的吧．．．
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