1、KA卖场：桶装花生油和在原有基础上上涨控制在10%。

　　2、B类超市，在原有的价格基础上上涨控制在8%,（由分销商管理、业务人员协助）

　　3、流通通道:以烟台市区为例,每个区选择一家分销商,在公司原有价格供给分销商,将此价格定为流通渠道分销商的价格.而分销商再在原有基础上增长10%的价格定位为分销商的零售价格。(包括散油与桶装油)

　　经销商负责其所管辖的客户的开发与维护，业务人员负责公司市场的开发与维护，将公司业务人员的职责下潜，直接对公司负责，协助经销商开展各种工作。

　　此种跟随策略的优势：

　　一、能够缩小我公司产品与同类公司产品的价格差距，提升我公司的品牌形象和知名度。

　　能够增加公司产品利润，为公司以后的长期的战略奠定基础。

　　可能会出现的问题：:

　　1、短时间内公司产品的销量可能会受到一定的影响。

　　2、短时间内可能会出现产品积压的现象。

　　具体的解决方案：

　　1、KA卖场：以周为单位，不间断的、不同品项的进行促销推广活动，（主要以特价的形式出现，能够在很短的时间范围内起到提升销量和品牌形象的作用）。

　　2、流通渠道：以月为单位分别针对分销商、零售终端进行返点、买赠、陈列有奖等促销活动，每月推出一种特价单品或者是优惠产品，争取在短时间内提升产品销量和品牌形象。