证券公司，你凭什么这么牛？

顾照华  中国证券经纪人协作网站长

今天下午与深圳的朋友聊天，他说他要换一家证券公司，我心里一惊，心想你又不是证券经纪人，作为一个营销总监日子应该是挺好过的啊，你为何轻易的换证券公司呢？

原来此兄弟是负责营销的，下面也跟了一批优秀的证券经纪人，但目前他遇到的困境是在六月一日后，证券公司要出新的证券经纪人政策，总公司认为原有的经纪人政策对公司不利，意思想通过修改合同后，来削减证券经纪人的佣金提成，使公司的利益最大化。让他直接传达一下公司的精神，我朋友第一个反映就是我下面的一帮证券经纪人兄弟怎么办？他们的利益谁来保护，所以就与证券公司的领导理论了起来。目前还没有结果。

  从此事来看，我心里就在想一个问题，“证券公司你凭什么这么牛”。你与证券经纪人制订政策时就没有商量的余地嘛？你今天的成绩难道经纪人没有功劳嘛？你这样对待你手下的证券经纪人，你的员工会怎样看你呢？他想处理完了经纪人，会不会也轮到自己呢？另外你有没有想过那些经纪人有可能是冲着你的经纪人团队长（营销总监）来的呢。要知道在营销总监也是有良心的，他如何处理与经纪人的关系呢？

有可能你会用一句话，这是总公司的规定，但你要知道全国大小证券公司100多家，真是仅有你家能够做业务，还有现在网上交易的比重占得也很大，地区的限制已经很小了、证券公司之间的竞争也很激烈，要知道从坐商转成行商已经是业内不争的事实，行商靠的是什么？还不是营销人员或经纪人嘛？你们公司自己的营业部后台真的是服务得那么好嘛？据我了解到，对于一些客户，几年没联系过的证券公司大有人在。

你可能在庆幸，没事，他们有这么多客户在我这，转不走的，实在不行，我给客户让利就可以了，若你这样想的话，你也太小看成熟的证券经纪人了，他们有自身的一整套服务与营销客户的并适合自己的一整套模式，你的员工与所谓的强大的研发后台是不可能代替的，别太迷恋所谓的IT技术。

在中国这样的传统的在儒家思想熏陶下，人还是有感情的，真正的证券经纪人的核心客户是会跟着证券经纪人走的，你可能又在想，我们公司有强大的研发团队，建议你别太迷信，但在这波行情中所谓的市场的最牛的基金他们亏损得比散户还多。

另外，你可能又想，我的证券经纪人或者营销人员，对外面的各家证券公司的佣金行情与具体的提成比例不了解，外面平均提成比例是20－50％。我给他个5％就不错了，要知道是我给他机会与平台，你又错了，现在是个信息高速发达的时代，有可能你还在研究六一之后，其它证券公司会对证券经纪人采取什么样的政策，或者知道后不当个机密，或许你的经纪人已经提前知道了，所以别想利用信息不对称来蒙骗经纪人。

还有，我手下有十人经纪人，走了一个，还有九个在呢，你有没有想过，若是你的十个人全部走呢，或者暗渡陈仓呢，你又能够知道多少呢？另外协作网也有过相应的证券经纪人的维权事件，是有部分人为了利益妥协了，但现在的结果，没团结的证券经纪人的利益受到的损害是最大的，证券经纪人也是吃一亏，长一智。证券经纪人是在进步的。

我想我们都知道，那些被舆论批评的证券公司，若后面想再发展经纪人，有经验的人估计不会也不敢去了。

不要因为下面部分员工所付出的与得到的不如证券经纪人收入，就经常向领导反映经纪人的不利方面，要知道你觉得是鸡肋，但在别的证券公司眼里面可是宝贝。

中国08年底金融对外开放，市场化的趋势不可避免，市场的制度规则的公平合理性是决定了你今后的公司的发展前景的一个重要因素。另外目前据我了解，营业部老总也是走马灯似的，业绩完成不了，就会下岗，小心在业内出了名，没人感跟你，或者上了证券经纪人的黑名单。

协作网的平台打破了证券公司（国企）之间的信息壁垒，有些事可能已经经纪人业内都知道了，协作网会经过二年多的发啊呢，注册会员近50000人，走了若干个大城市，结识更多有创新意识、有良好品德的证券公司的老总，同样更会结识更多的优秀的证券经纪人，我们最终的目的是想促进这个行业的规范发展，实现让一流的证券经纪人与一流的证券公司合作。

在南京，协作网二天之内已经成功安排了与二十多家证券营业部总经理对一些观点进行沟通，同样我坚信协作网在国内的任何一个大都市里面，若是哪个证券经纪人或者营销人员想换家公司，我想容易的很，不需要到人才市场，与我们联系一下就可以了，他会在最短的时间内，与其它一个个营业部的老总沟通交流，不管是否有结果，也可以让这些有想法的人加强沟通，来拓展自己的圈子，还有可能你的经纪人的后路比你想像得要好一些，可能若干年后，他们会感谢您给他一个跳槽的机会。

我坚信一点，各证券公司联系封杀经纪人（我指的是合法合规的证券经纪人而不是他种违法乱纪的）是不可能的，但经纪人与舆论封杀证券公司的可能性是极大的，记得我们网站一位网友，是大学生，被一家证券公司通知面试，心情相当激动，然后在网上查找一些资料，准备应对明天的面试时，在我们网上发现原来这家公司是如此的差劲，那位学生跟了一个帖子说道，这样的公司，不加入也没什么可惜了，哪怕不入这行也没什么可惜的。道理其实很简单。

希望证券公司老总看到此帖子后，重新审视一下自己，是不是应该尊重一下证券经纪人，是不是在制度经纪人政策时更要从市场化的角度出发更好，协作网的宗旨是帮助证券经纪人解决问题，提高专业知识与技能，来促进证券经纪人与证券公司共同发展为终极目标。

                                                         2008年5月30日于南京