“百日巨变”还是“千日巨变”?


    今年3月底,潘石屹抛出“”百日巨变论:引起业界哗然。潘总称,在沉重的债务和从紧的宏观政策影响下,一些资金链紧张的企业也许将无力回天,中国的房地产企业在未来的一百天内需要调整。如今百日以过,而当下媒体描述下的中国楼市局势迷乱,险象环生,似乎验证了老潘的预言。但事实是什么?行业洗牌真的会以如此激烈的形式进行?房地产企业正在遭遇一场血雨腥风?

不得不承认深圳、上海等经济发达的一线城市,由于前期泡沫较大,剧变程度相对其他二三线城市严重些。但是综合起来,百日巨变似乎没潘总说的那么严重,尤其是在济南这样的二线城市。

但如今房地产界的革命却实实在在进行着,国家各种政策的调控、银行信贷政策收紧、经济不景气、市场观望气氛浓厚等多种因素,导致一些实力不强或者战略不当的开发商举步维艰。于是乎各地纷纷出现了流拍、退地等看似不应该出现的局面。难道房地产商真的不行了?笔者认为,这场革命不仅仅是“百日巨变”,它将是一个长期的过程,更像是一场持久战,甚至有可能成为“千日巨变”。

    经过近10年的飞速发展,房地产行业繁荣的走到了今天,期间也暴露出不少问题,有些矛盾越来越突出。这是国家调控结合行业自身调整的结果。这就需要企业和员工自身都要积极的面对变革,调整自己,迎接挑战。

    企业变革: 弱市也有需求,毕竟市场潜在购买力是巨大的。要以正常的心态开展营销活动。重新确定市场营销的地位,寻找项目在市场上合适的位置。开发商要细分市场,挖掘消费者的需求,生产出个性的产品及产品匹配的定价,把行业平均利润放在合理的心理位置。适当控制开发的规模,增加自有资金的比例,加速资金变现。

    员工变革:行业的洗牌同样也是行业人员的洗牌。当房地产景气的时候,当几乎人人做房地产营销策划的人都可能获得“成功”的时候,并未能显示出营销策划人员的真正能力。相反,正是在房地产不景气的时候,并非所有房地产营销策划人都可能获得“成功”的时候,才能显示出优秀营销策划人的水平。通过这场变革,行业会更加规范,市场会更加成熟,对企业的员工也提出了更高的要求,加速优胜劣汰。那些自身能力不足的员工,在变革中不适应新的工作,找不到突破的方向,会被企业淘汰。只有那些主动求变,来迎接挑战的人,才会留下来,完善自我,以便被新的市场认可。

    “不经历风雨,怎能见彩虹”,对于当前的这场房地产市场变革来说,无论是对开发商还是消费者,我们都应以一种更为豁达的心态面对风云突变。不再有过去的狂热,也不应有盲目的悲观。中国城市化是大势所趋,经济向好的大趋势没有改变,这就让我们对房地产行业充满信心,相信调整过后,对两者是有利的,让我们拭目以待。

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