产品市场占位需要思维创新

产品市场占位需要思维创新

作者：许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。

来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇

我们知道：产品市场占位需要谋略创新。那么，可想而知，谋略从哪里来？就是思维创新的结晶。

谋略是思维创新的产物，没有思维创新，无法实现谋略创新，也无从谈起。

谋略创新是思维创新的使然，产品占位首先需要思维创新，才会得到谋略创新。

随着市场经济的发展，一个成功的产品营销最重要的是要有现代营销思维。否则即使你有了一定市场，在激烈的市场竞争下也很难保住一席之地。

宝洁就非常注重产品营销的思维创新。

你听“中国人，你好了吗?”——这是宝洁这些年来天天向我们发出的善意的问候。

“你洗头了吗?”——我来帮你洗。

“你会洗头吗?”——我来教你洗。

“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。

宝洁，就是一如既往地寻求营销思维的创新，找到产品市场占位的空间和时间，赢得消费者的信赖和追崇。

有着100多年历史的宝洁公司，如今已经成为在中国市场占有量最大和最受中国老百姓喜爱的企业。宝洁成功的关键是，它能够以情入手，循循善诱不断地“教育”消费者。将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者。

这就是宝洁营销思维的创新，延伸产品诉求的创新。

面对商品日益同质化，思维发散寻找新的市场机会是经营者必备的思维方式。闻名全球的联合利华旗下产品立顿红茶在营销思维创新上更是不同凡响。

联合利华研发出三角立体茶包，内装一片片卷过的乌龙茶、文山茶或花茶，一旦泡了开水，该立体茶包便会鼓胀起来，里头一片片茶叶也舒展成原形，非常符合喜爱中国消费者的口味，一年便创下惊人的营业额，市场占有率超过50％，甚至抢走了不少老牌茗茶的风采。立顿通过推出新包装新内涵的产品，吸引了新一批的喝茶一族，正是它让旧的产品永保销售佳绩。

香港大众电信通过新的定位吸引了新的消费群，也是营销思维创新的一个典型范例。大众电信在电视媒体上猛打“不在乎天长地久，只在乎能讲多久”的广告，以全新思维、全新理念诠释、传递大众电信产品价廉物美的广告诉求。

不管是什么产品，必须秉持“人无我有，人有我优”的营销思维创新，在既存的产品和服务基础加工充分演绎思维创新的理念，就会傲立市场前沿。

产品市场占位营销必须学会对产品销售有所变革以期待标新立异的效应，不一定得研发新东西而弃老巢筑新巢，凭着经营者营销思维创新，以新瓶装旧酒，也能锁定特殊市场，开启营销新局面。

思维创新，就是制造新的需要与满足策略。通过发现产品的互补性进而想办法把市场做大。

[品牌专家-许广崇小简]>>>>>>

许广崇，署号许高崇，别号慕鸿老子。中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖管理专家奖，品牌中国年度人物及系列活动评委，中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，中国国际品牌发展战略联合会专家团专家，高崇品牌机构[国际]CEO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著）、《广告？品牌？》（编著中）。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。