《探源“管理学”》之：管理心理——人的需要、动机与行为（十）

行为指向目标

（二）动机与行为的错综复杂关系

人类的行为并非机械性的反映，它因时、因地、因情及其个人内部的身心情况不同，而表现出不同的反映。在实际社会生活中，人们的内在动机和外在的行为表现，有着许多复杂的关系：1、同一动机，可能引起种种不同的行为，原因是人的行为是多样性的，而动机是绝对性的；2、同一行为，可能出自不同的动机，这同样符合绝对动机对行为多样性选择原理；3、合理的动机，也可能引起不合理的行为；4、错误的动机，也可能被积极的行为所掩盖。这就是说，一个人的“外在表现”与“内在动机”，可以相一致，但也可能不一致。但问题的本质是，动机是绝对的，行为是多样性可供选择的。

因此，我们在分析动机和行为关系的过程中，只可以将动机设定，而不能视行为为“一定”，这样才能避免被“假象”所迷惑，或被“假动机”所误导。（待续）