企业年度规划与经营计划制定实务
【授课地点】广州
【授课时间】2009年12月5-6日
【培训对象】企业总经理、各行业营销管理人员、销售管理人员、人力资源管理人员、公司年度经营计划制定者等.
【课程背景】
年底将至，又到了盘点一年的经营成果，制定下一年经营计划的时候。对企业高层经理而言，没有清晰的战略目标，订立适合的经营理念，就如同没有决定目的地的舰船。计划是战略的执行，计划为管理之始，计划是工作的依据，有计划才有管理。计划作的愈好愈细，工作推动才会愈顺利。工作成果和目标的偏差愈小！但制定计划本身也包含了许多的预测性，更使得目标管理的工作推动时缺少可靠的依据与基础。
目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展……
企业在制定年度经营计划时常存在以下问题：
1.大部分计划“空”而“散”，无法解决经营的实际问题
2.制定年度经营计划时往往是经验大于科学
3.经营计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低
4.经营目标的制定大多凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了
5.企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论却得不到最终结果
6.往往企业制定出的目标机械地分到各区域,缺乏科学的目标分解方法
7.各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大,目标成为摆设
本课程将从企业年度规划开始，展开企业年度计划的制定，部门计划的分解到目标管理的推进，使学员掌握整个计划工作体系，熟悉计划工作的开展方式，目标推动工具的使用。本课程重点在于年度工作计划制订的程序与步骤，并且针对相关计划工作、目标管理与推动工具进行介绍与探讨，希望对企业的年度计划制定和计划管理工作有所帮助！
【课程特色】
●完整：由确立经营目标至贯彻绩效回报步步贯通，切合企业整体运作的要求。
●系统：每步点明和解决四个控制要点及每点必须输出之成果，管理有章可循。
●有效：以战略为导向，以市场分析为基础确立经营目标，更具现实指导价值。
●直接：从策略制定的高度来运用计划和管理，目标、指标的确立是水到渠成。
●实用：通过分级计划管理法来制定预算，企业运作因分立系统的统一而简化。
●灵活：战略性与战术性控制双管齐下，企业能更迅速、有效地应对环境变化。
●全面：落实业绩责任，贯彻回报承诺，让员工有动力也有压力，理念能落地。
【课程收益】
●撰写年度经营计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行培训；
●掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法；
●掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；
●能快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理等重点；
●了解风险评估及规避的方法。
【课程大纲】
一、年度规划及经营计划制定的重要性
●什么是规划？
●规划的种类
●规划的过程
●规划的特性
●策略规划的影响因素
●策略规划的模式
●案例：有效地年度经营计划
二、开球——年度规划的开始
●目标的意义
●目标的种类
●设定目标的程序
●目标设定与达成
●从目标到经营计划
●编制年度计划常用的六种方法
三、诊断——创造性的数据收集
1、各层管理者的角色与职能
●领导层的角色与职能
●管理层的角色与职能
●执行层的角色与职能
●经营管理现状及竞争调查
●情景模拟
2、常用的几种调查方法
●调查内容
●工具设计
●调查方案
●范例：某公司调查行动方案
3、经营管理现状及竞争分析
●情景模拟
●信息处理
●分析的原则
●分析的方法
●分析的内容和结论
●范例：某公司分析过程
四、监测、评估与责任
1、编制年度经营管理计划
●情景模拟
●年度经营管理计划的内容
●年度经营管理计划的编制
●年度经营管理计划报告的结构
●范例：某跨国公司年度经营管理计划纲要
2、年度经营管理计划的评价
●评价要点
●评价内容
●评价流程
●评价方法
●评价标准
五、行动——让规划成为现实
1、年度经营管理计划的贯彻执行
●计划的分解落实
●执行信息搜集与分析
●管理沟通
●调控与改进
●绩效评估
●评估结果的应用
2、个人计划的制定
●个人计划的内容
●个人年、季、月计划的制定
●个人周、日计划的制定
【培训师介绍】
王俊华，英国范德霍恩基金会Findhern Press认证讲师，香港人力资源协会认证讲师、TET资质认证讲师，清华大学，北京大学总裁班、EMBA班特聘讲师，高级职业经理人，高级人力资源管理师，情境实践家课程创始人，“职业健康人”理念倡导者，王俊华老师曾先后在中国兵器集团公司、慧通天下科技股份有限公司、顺誉电子（深圳）有限公司等大中型企业担任中高层管理职务，王老师历任国内多家校、企机构金牌讲师；清华大学、北京大学指定体验式、思维类课程特聘讲师；多年的中高层管理经验，可谓身经百战，结理论与实务于一身。1000多场次的企业培训和公开演讲，为企业的可持续发展提供了实际而有效的帮助。王老师的课程赢得了业界良好的口碑和赞誉。
进期培训服务过的企业有：A8音乐集团、富士康科技、步步高（视听）、招商地产、中国人寿、中国平安、中兴通讯、佳兆业集团、世纪人通讯、芒果网、天音科技、大兴汽车、清华大学深圳研究生院总裁班、北京大学深圳研究生院总裁班、香港科技大学财务总监班、清华大学深圳研究院金融理财班、香港人力资源协会职业经理人认证班、中信银行信用卡中心、深基地、万润科技（深圳）股份有限公司、天虹集团、凯神商贸、海岸城商业服务有限公司、山代商贸、惠康医疗、方胜制品（深圳）有限公司、国泰君安证券股份有限公司、深圳市骏联眼镜厂、宏德电子有限公司、思微创科技（香港）有限公司、美涂士集团、汇和（集团）、安莉芳集团、深圳永兴辉实业有限公司、北泰电子、邦凯电子、金泰海产、建纬律师事务所、深圳绿宝佳实业发展有限公司、海能达科技、隽扬实业、知音电子、时瑞电池厂、深意鞋业（深圳）有限公司、联合证券、通用标准（SGS）、硕科网版、中拓公司、顺风速运、三和招聘连锁机构、普邦保险、科创达维、东莞比高模型制品有限公司等多家公司培训。
【报名方式】
1．培训费用：2600元/人（含培训费、讲义费）
2．报名电话：010-51264223 010-51600571 010-51600671
3．值班手机：13683686366 刘老师； 传真：010-51411743
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
5．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
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