该计划的第一部分应该详细论述拟经销产品的市场地位、优缺点及前景；拟经销产品在本区域市场里的推广可能性与预期的月销量和年销量，以及销售生命周期有多长；在可预见的将来会发生什么样的变化和自己的对策。

更重要的应该是第二部分内容，本部分必须写明对本地区市场消费者的分析。必须以真实可信的数据来证实本地区市场的消费现实性，并对之进行定位，同时充分分析拟经销产品市场的顾客组成、文化程度、收入程度与习俗、风土人情和兴趣爱好、地理气候的影响及可能的反作用、同类品牌的竞争者以及其他经销商的网络运作情况和价位序列，还应该认真分析针对自己所经销的品牌可能出现的替代产品。

《经销计划》的第三部分应展示你作为经销商的既有实力，让供货商对你的实力由衷信任并对你提供大量的支持。具体地说，本部分应展示自己的经销渠道及网络情况。本部分要求详细写明你有多少客户(但也不能全盘托出，一些重要的有分量的客户关系略述一二即可，否则也容易导致实力太过暴露，如合作不成，对方也许会取你的客户关系而代之)，渠道配送服务实力如何(有多少分销部，技术人员实力如何，送货车有多少，车的型号规格等)。如果你经营的是连锁店，那么还应该写明连锁店的分布位置，人员组成，素质及经验等情况，零售商和批发商应该写明自己渠道所辐射的社区范围，是一个县一个地区或一个乡镇乡村都应如实写下，不能有夸大之辞，否则厂方经过调查后，发现你所说不符合事实，就会认为你并无实力而爱好虚夸，这样是不利于合作的。

切记：相互信任永远是合作最重要的基石!

第四部分是主体，应告诉供货商该项产品在本地区通过你的渠道和网络进行经销推广的战略步骤和详细计划。在这一部分，你应该设计出具体的促销手段，如广告宣传设计、公众影响计划、产品形象设计等，甚至拟经销产品在你的经销店中的具体摆放位置及该位置在视觉、感觉方面对消费者的影响，都应详细地列入计划。

这一部分还应写明：当产品销量上升时，你作为经销商又该如何进行二度促销；如何与厂家展开进一步的合作来提升企业的知名度，并加强品牌的宣传攻势；更重要的是，当销量下降时，你将如何分析消费者的心理变化和市场竞争者的情况，具体将采用的步骤有哪些。在这一点上，甚至具体到每一步骤的负责人都要写明，这样才能使生产厂家对你有信心，也使自己对可能出现的各种情况有所防备。

接下去要写明的是：当产品的生命周期行将结束时，作为经销商，你将怎样做好产品的更新换代工作?经销商可以提出新产品设想以供厂家在做技术研发时进行参考，还应该积极建议制造商适时推出新产品或以旧换新以迅速占领市场，扩大新产品的知名度。

最后应写明的是：如何与厂家合作做好售后服务工作，并明确配送能力及仓贮能力应如何设计——这对于消费者影响最大，而厂商也决不会轻视。

做好计划之后，便有了与厂家谈判的依据。当然最重要的是价格谈判，这一点作为经销商应该很明智地认识到它的重要性。市场实际上只存在两种情况：供过于求或供不应求。当某种商品供过于求时，同厂商的价格谈判余地就大，而当商品供不应求时，经销商当然应明智地做一定的让步。总之，如果有了充分的市场调查，经销商就会掌握谈判的主动权。