广告公司的低成本营销招法

荣振环：只谈落地的策略，不说空洞华丽的语言。

07年给一家广告公司提供了一个营销策略。因为这家广告公司刚刚成立，知名度不高，所以要采用一些低成本方案。因为详细方案还需要保密。故仅将部分策略分享如下：

1 网络营销

在互联网上，借用软性文章来推广公司的品牌。

可以借用恐怖营销。因为这个公司的优势是可以帮助品牌打造每一个细节，帮助品牌树立品牌个性。

所以，我建议在与客户沟通时，必须有足够的证据强调品牌个性和魅力能够给品牌带来的好处。

可以列举具有强烈个性的强势品牌，再列举一些隐形冠军品牌，强调企业无论大小，当把品牌魅力展现出来后，就能够产生高附加值和利润。在列举一些缺乏个性的，描述他们的命运，最好时常做一个品牌个性榜，分类进行，现在人们就喜欢看榜。像胡润的富豪榜，相当于胡润榜上大款，他现在也变得很牛。这叫做品味联想。

 

还可以做一个品牌个性测试的小问答。取名叫“´´广告公司品牌媒体经典10问”。以幽默有趣的方式将魅力品牌的标准融入其中，这样会加速这篇文章在互联网上传播。

并潜移默化地强调´´广告公司可以提供整体解决方案，重塑品牌个性，增强品牌魅力。

 

2 整合营销

这就需要找自己的核心优势，用公司的核心优势去弥补同业伙伴的不足，也就是找机会与人家合作。跟其他广告或是策划公司一起完成一些案子。

这时候为什么要理清自己的核心优势呢。因为用张瑞敏的话讲，你只有具有了别人能够利用的资源和优势，你才具备调动、利用和整合他人资源的机会和力量。

通过与人合作，在生存中求发展，在实践中总结，培养实力，积累经验。

 

3植入式软文营销

分析一些知名的成功塑造品牌的案例，借由公司员工分析的文章，让人家看到公司的实力。

同时也补充网站的内容，让网站的其他关键字充实了，才有更多关注度。通过一些专业文章给自己多赚一点知名度，这也是一个有效的传播途径。

 

4个人品牌带动公司品牌

小公司可以通过领导人带品牌，公司的领导人应该打造个人品牌。具体可以通过互联网可以写博客和专栏，参加研讨会和论坛，多与同行交流，结交更多人脉。

让个人突出，快速形成一个独特的定位。

 

5 见证营销

广告这种需要智力投入的项目，关键还是以前做过的东西见证才能给人家更多信心，或者客户的推荐。如果以前没有做过合适的项目就很难接到活。关键还是线下主动去联系一些业务，有些业务甚至可以先帮人人家免费做，（当然是一些简单的，容易做到的）相当于给点甜头钓大鱼。或是少收一些钱，先建立顾客和长期关系。然后在通过这些项目的见证吸引更多客户。反正吃亏就是占便宜。先懂舍再想得。

毕竟0.1〉0，有总比没有好，不能因为没有业务而闲着，动起来即使没有收入至少也能收获经验。

 

6“找茬”营销

可以通过Email的方式，通过互联网查阅一些企业的信息，尤其是一些在广告和传播上做的不太出色的企业，帮助指出他们的问题。

这个目前取得良好的成效，公司每个人员工天天留意电视剧和各种电视节目时段的广告，然后逐一研究，开始找茬，然后通过自己的分析和各种资料的考证，发现一堆广告的问题，然后通过网络查找企业的联系方式，主动给人家提供意见。发出的近50封邮件后（给50家企业），有两家企业现在已经成为´´广告公司的客户。

其实，这就是一种主动出击的营销方式。利用“顾客的问题就是我们的出发点”，主动挖掘客户问题，然后撒网，依靠概率原理，在总样中收获机会。

这种找茬使得广告公司以专业诊治人的身份去寻找一些客户。也是变相的积累实践经验，跟不同企业取得联系。

 

我常给市场人员讲的一句话就是，如果我们没有营销经费，你想想该如何营销。然后，不断逼自己想更好的方法。最后低成本营销方案就应运而生。