固元膏：2008年最成功的借势营销案例

什么是营销，营销就是营势，这里的势有两层意思，一是借势，二是造势，说白了，营销就是有势借势，无势造势，别无它法。

具体地讲，什么是借势？借势就是借助社会上受关注的新闻事件以及各种效应，将自已的企业或产品与这类新闻事件捆绑在一起，以此使企业或产品得到社会的关注，从而达到提高宣传效果和经营业绩的目的。

营销历史上，不乏成功的借势营销故事。要说过去的2008年，哪个产品借势营销做得最成功，要数固元膏。

固元膏是2007年，马悦凌出版的《不生病的智慧》一书中提到的一个养生产品。

2007年，护士出身的马悦凌出版了《不生病的智慧》一书，这本书出版后，一直位列中国健康类图书首位，是一本名符其实的畅销书。

在书中，作者提到了一种健康食品，作者命名为固元膏。事实上，固元膏并不是什么新鲜东西，说白了，固元膏就是即食阿胶的一种。而且固元膏的这种做法，古已有之，在中国已经流传了几百年了，至今在江浙一带民间仍有在家做固元膏的习俗。

因为马悦凌三本书的大力介绍，2008年，固元膏一时风行中国，如果你有时间上网查固元膏三个字，会搜到5万多条信息，而且这种信息量，每天都在大幅度增长。

有人称2008年是固元膏现象年。

借着这种势头，许多人从中看到了商机，便在自家做了，家到网上去销售，消费者也不管网上出售的产品是否有质量保证，纷纷拿出钱来购买。

而在这些做固元膏的所有公司和个人中，现在销售最好的应该属于新固元膏，他们开展的是网上销售，但这家公司不是单纯的模仿书中的做法，而是根据消费者的反馈进行了可贵的创新。在书中马悦凌讲到的固元膏是膏状的，每次吃时，需要用勺子吃，非常不方便。这家企业经过数次试验，加入更多的阿胶，使产品成为块状，并命名为：新固元糕”。这样独立的小包装，吃起来就方便多了，这也是他们的产品受欢迎的原因之一。

因为消费者的认可，新固元膏公司先期开发了三个品类，一是针对大众人群的普通型固元膏，二是针对糖尿病人的低糖型，三是针对儿童的固元膏。

因马悦凌书的畅销，固元膏着实火了一把。

我想，随着时间的流逝，固元膏销售的热潮可能会淡下来，但固元膏成为一个短命鬼的可能性，估计没有。因为固元膏的吃法在民间有着深厚的基础。

而且随着中国传统文化的复兴，阿胶市场会进一步放大，那么作为即食阿胶的一种---固元膏，如果运作得当，极有可能成为中国阿胶市场的一匹黑马。

而这匹马之所以成为黑马主要得益于借势营销的成功。