经济寒冬，中小企业如何自救之
精准营销，不走寻常路
今年的中国经济增速已经开始明显放缓，截止到去年12月底沿海地区有6.8万家中小企业已经倒闭，大量的员工出现失业，给中国的整体经济带来了不小的冲击，关注中下企业的成长已经不再是企业自身关注的课题。危机既然已经来临，破产的命运正在步步临近，生死线上中小企业又该如何应对经济“寒冬”，寻求逆市营销的瞄点子呢？
外向型企业遭遇寒冬，瞄准国内市场
苗红是一家外贸公司的老总，大学毕业来到深圳，经过数年的打拼组建了自己的公司。苗红的公司主要经营手机出口业务，代理着国内数家中型手机生产企业的海外市场销售。今年以来，在金融海啸被雷曼兄弟等一连串金融机构触发之初，苗红的手机外贸公司却出现了一段时间的销售井喷，这被苗红视为一个“利好”的好征兆。
不过好景不长，短暂的市场大利好只是外贸企业的海外市场的回光返照，这令苗红的公司措手不及——金融海啸席卷全球经济，海外市场一片萧条，苗红的公司连续三个月内都没有接到一单大宗手机销售的订货，而且，苗红殚精竭虑打下来的老客户要么提货大为减少，要么就被国内其他的外贸商悉数挖走，唯一让苗红欣慰的是部分非洲市场的业绩还勉强可观，但成交流也是不可同日而语。
由于苗红的企业主要海外市场主要集中在欧洲，但是最近一段时间来，欧盟国家经济大受金融海啸的波动，部分国家的贸易保护主义也在慢慢抬头，使的苗红的外贸业务雪上加霜。另外非洲地区国家的手机销售也大打折扣，市场表现虽然看得过去，但是无法挽回苗红的公司的整体颓势。
步履艰难，中小企业寻求市场新突破
面对如此凶险的海外市场环境，苗红没有放弃。由于海外业务不景气，苗红在裁员1/3的情况下，决定将公司的市场定位进行调整。苗红明白，在金融海啸掀起的滔天巨浪中，他的这小公司只不过是一叶扁舟，随时都有倾覆的可能。在生存与死亡的两条路的选择中，只有不断开拓新的海外市场，同时进军国内市场，两条腿走路才能确保公司险中求胜，立于不败之地。
这样，苗红想到了最为简单廉价的网络营销。为了推广自己的业务，寻求更多的海外订单，让企业在金融风暴中平稳过渡，苗红成为了阿里巴巴的客户，不过阿里巴巴的商务模式并没能给苗红的公司带来多大的效益。在阿里巴巴，和苗红公司一样的企业多如牛毛，个个都张着一张嘴期待着阿里巴巴能带给他们一两张订单。
苗红随后办起了自己的营销网站，转而投向了搜索引擎竞价排名，考虑到公司现在的国内国外两个市场的定位，苗红分别在谷歌与百度上投放了广告，效果都差强人意。
精准营销打破市场坚冰
鉴于传统的大家都在使用的网络营销手段不灵验，近日又热传我国外贸单月出口出现了7年来首次负增长的消息，苗红决定另辟蹊径，寻找新的出路自救。
一次偶然的机会，苗红在外贸论坛认识了一个叫“雷上村”的网友。雷上村告诉苗红，他也是做外贸的，主打鞋类制品的生意，今年以来，公司也在金融风暴中备受打击，业务流失大半，不过他在经过一段时间的市场探索之后，发现了打开市场的新窍门，到现在公司才回过暖来，慢慢地接到一些新的订单。
苗红对雷上村的的“独家秘方”非常感兴趣，经过一段时间的打探，雷上村终于告诉了苗红他逃脱一劫的秘诀。原来，雷上村在百度、谷歌、阿里巴巴上进行推广外，更重要的是他在自己网站上引进了一款叫“商务通”的软件，能够将前期推广带来的网站流量直接转化成自己的客户，这样以来网络营销的效率大大提升，促成了潜在客户在下订单的最后的一环节。
抱着死马当活马医的心理，苗红在雷上村的引荐下，找到了商务通的深圳总代理众生元网络技术有限公司，花了2400块买了3个商务通的席位。在经过短暂的学习之后，苗红很快就掌握了商务通在网络营销过程中技巧。由于有了这样一个在线交互与客户管理的系统，慢慢地，通过商务通找苗红联系业务的客户越来越多，而且国内的一些商家也开始与苗红接触。苗红一下子打了个翻身仗，公司似乎又活过来了。
现在，苗红的公司虽然说不上蒸蒸日上，但是能凭借商务通这一精准营销工具在金融风暴中屹立不倒，已经算是打了个大胜仗了，因为在金融海啸中能生存下去最为重要。