此前，中钢协多次表示，只要中国的大小钢企团结起来，谁也不买进口矿，则三巨头再强硬也要向中国市场低头。但对于中钢协提出的“抱团一起上”，钢协之外的钢铁企业，甚至钢协以内的中小企业都不太积极。

      目前已经有35家中小钢企和巴西淡水河谷达成长协矿协议，这35家钢企和淡水河谷达成的进货量大约为5000万吨。这是一个不可小觑的数字，去年全年，淡水河谷出口到中国的铁矿石也不过是8500万吨左右。5000万吨的大订单让淡水河谷有充分的信心对今年的铁矿石谈判“不着急”。

       虽然这些长协合同并不直接影响到今年的铁矿石谈判，但是给三大矿山撑腰增加底气却是无疑的。“这造成一种‘中国钢铁行业繁荣，离不开进口铁矿石’的假象，既然如此，矿山也自有拒绝大幅降价的资本。”

       看到这则消息的第一反应是：中国的企业太不抱团，没有合作精神，不能形成一股强大的力量到国际市场上去闯荡.......

       然而细致分析过后，发现了一个新的问题，为什么这些中小企业不积极呢？也许这并不完全是中小企业的错：

         正如一个中小企业老板所说的那样：“团结一致对外，首先我们要利益一致！”“我和那些掌握谈判权的大企业，一不共享利益，二无共同‘敌人’。要我们如何响应钢协号召？” “往年长协矿都是低于现货矿，大钢企从中获利丰厚，而小钢企却从未从中分一杯羹。尤其是去年铁矿石现货价最贵涨到了1590元，比同品位的长协矿价格要高出四、五百元/吨。那时候有长协资质的大企业，并没有拿出矿石来支持我们发展，反而将低价购进的长协矿高价卖给我们。”这些话难道不值得相关企业、相关部门思考吗？   

        这不由得让我想到了一些恶人的嘴脸，在得意的时候，不顾亲情，拼命的从你身上榨钱，失意了就给你大谈亲情，要求你来给予帮助。

        还有就是一些企业，能够从国外获取利润的时候，把责任抛到一边，不顾中小企业的死活，然后当其状况出现问题了，利益受损了，不能从国外获取同等利润了，又大谈民族牌、道义牌，要中小企业给予配合，配合其获取利润。中小企业不配合就会被扣上不爱国、不合作、目光短浅等恶名。天底下哪有这样的道理？

        人家会不会给你配合，一要看有没有人管，二要看你是否值得配合。深层次来分析，本问题出在两个方面，一方面是大企业本身，如何改变形象，让中小企业信任，让中小企业把你看成是利益的共同体，另一方面就是相关的监管部门了，要给予支持、管理、导向。