最近，我正在广东卓建律师事务所筹建企业法律顾问部和珠三角企业法律顾问网，并以企业法律顾问部为核心团队，以网络为平台，全面整合律师事务所和区域内律师的专业资源，以专业的团队为珠三角地区的企业提供专业法律顾问服务。
　　
　　为此，我把企业法律顾问业务进行市场细分，根据企业经营管理活动的特点对企业法律顾问业务进行专业细分，把专业业务分为种子业务、成长业务、基础或保障型业务。
　　
　　1、 把传统的诉讼业务作为基础性保障业务；
　　
　　2、 把市场相对成熟的专项法律顾问业务，如客户和合同专项服务、人力资源专项服务、知识产权专项服务等作为成长型业务；
　　
　　3、 把自己十余年潜心开发的管理律师专业与法律顾问业务结合起来，并融合到公司治理结构、风险管理细分专业中，作为种子业务进行市场开发。
　　
　　之所以这样做，主要是以市场为导向，从市场营销和律师行业的特点出发，从成熟的产品和服务出发，在保障团队生存地基础寻求新的发展，并在细分的市场上寻找新突破口。这也是我把近几年的探索和思考的成果全面付诸实践的开始，这也是人生事业的再一次出发。虽然再一次失败的风险依然存在，但定然会全力以赴。
　　
　　也就是这个时候，陕西金镝律师事务所管理委员会成员之一的王沛律师从西安打来了电话，寻求在专业领域的跨地域的协作和合作。也就是前几天到了深圳，在前天来到我们所进行长时间的交流。
　　
　　从前天到今天，通过三次长达十几个小时的交流和沟通，我们初步确定了区域间合作的思路和模式。各自在自己的律师事务所中组建自己专业化的律师团队，通过两条腿走路的方式，首先在传统的企业法律顾问领域逐步探索律师事务所公司化、团队化、专业化的模式。通过网络平台首先形成南北呼应，并通过共同开发、推广专业服务项目的方式来打开合作和协作的空间，在各自的优势项目上形成合力和互补，建立合作的基础，并在此基础上向更高、更远、更紧密的层次进发。
　　陕西金镝律师事务所创建于1995年，现有律师六十余名，规模和业务在陕西省都处于名列前茅的位置。和同时期创建的老所一样，现在正面临着传统模式向新的体制和机制的创新和过渡之中，困惑和挑战自然在所难免，寻求在专业领域中的合作自然是一条行之有效的途径和方法。
　　说句老实话，律师业跨区域的合作是我十年以前的梦。十年前，我刚刚步入律师行业的时候，就带着美好的梦想从北京到河南、从河南到海南、从海南到广东的广州、珠海、深圳。也就是在深圳，在卓建律师事务所现在所在的办公大楼中，我的梦想破灭了。深圳的律师用非常平静的语言告诉我，这条路行不通。随后，自己到深圳建立分所来实践区域合作的梦想，以后又与香港、澳门、台湾的律师合作尝试两岸四地法律服务的合作模式，但都失败了。
　　
　　一次次的失败，让我把区域合作的梦想收在了心中，从此数年不再谈律师区域合作的事。即使在此次全面组建企业法律顾问期间，也没有想过在其它地区去复制和推广这种模式。总感到时机尚不成熟，从务实的角度出发，先在点有所突破然后再寻求新的发展。但是，王沛律师的到来却狠狠地撞了一下我的腰，让我不得不重新思考这一个问题。
　　
　　从竞争的角度看，律师在专业服务市场上，要打造专业和品牌优势，一个律师、一个律师事务所都不足以支撑起一片天空。因为竞争对手是越来越大、越来越强。无论是一律师还是律师事务所，孤军奋战都只有招架之功，而无还手之力。这次陕西金镝所王沛律师的到来，让我不得不重新拾起十年以前的梦，思路和模式在交流和沟通中逐步清晰。因为前期与上海的律师有过交流，因为我的保守而没有进行付诸行动。所以，在与王沛律师交流后立即电话通知了上海的律师，提前实现我们原先交谈过的构想，在一个月内大家都各自完成自己的准备工作，一起在专业领域中打区域合作的牌。
　　
　　说句老实话，自从2005年开始对律师业全面思考开始，在我的脑海里就逐步形成了全国性律师业发展的版图。我一直在等待西南、西北律师业的觉醒，但正如没有想到西南的律师业觉醒得这么快一样，同样没有想到西安的律师也醒得这么快，居然主动找上门来了。
　　
　　主要的指导思想来自解放战争时期中国人民解放军在东北“让开大路、占领两厢”的战略，系统的思想则来自美国的战略思想家斯皮克曼的“边缘地带理论”，赋予“边缘地带”以更突出的战略地位及某些“边缘地带”某些地区重要性。这也是在二次世界大战后美国全球战略的核心指导思想。斯皮克曼的“边缘地带理论”和英国著名地理学家麦金德提出的“心脏地带理论”一起代表了20世纪西方地理战略思想的最高成就。现实意义的在于面对律师业的凶猛的竞争，大部的律师和律师事务所都不得不放弃在高端业务领域与国际、国内的强所、大所的竞争，尤其是回避北京律师来势汹汹的竞争，在区域和细分的专业市场上寻找突破，建立自己品牌和地位。
　　
　　这么多年来为了实现对律师业的梦想，我几乎到了“上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见”的地步，思路和模式都有了相当的储备，需要的仅仅是实践。无论在专业领域还是区域市场上，只有脚踏实地在点获得突破，才可能飞得更高、走得更远。所以，梦想一旦付诸实践，就会有“战战兢兢，如临深渊，如履薄冰”的感觉。
　　
　　俗话说，谋事在人，成事在天。这一步已经跨出就没有退路，未来的道路到底如何，也只能尽人事、听天命，一切随缘。这次王沛律师狠狠地撞了一下我的腰，让我把第二步的战略的付诸实践至少提前了一年。这，也算是一种缘分吧。
　　
　　邱旭瑜律师
　　
　　2009年6月20日于深圳