如何撬开女人的钱包

张海良

北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，中国营销快刀www.jt158.com.cn

                                                                          只有女人能理解拥有16英寸腰围的Dita的奢侈衣橱

     无聊中探讨是漂亮的女人多，还是帅气的男人多。所有人都不怀疑现在的男色经济有多火，但是话说回来，还是漂亮的女人多。这样分析一下，男人可以用服饰装扮一下，可以很酷、很冷俊、很儒雅或者很绅士，可是妆容却无法深入，可以打粉底、抹遮瑕膏，再弄点橄榄油，看起来有着健康的古铜色。不过，仅此而已。偶尔放肆一下画上烟熏妆，恰当的还可以，不恰当的像是吸毒的大烟鬼。还有偶尔穿上苏格兰的裙子还只能是“偶尔”而已。而女人就不同啦，长的不漂亮可以一层一层的化妆，个子矮的可以穿高跟鞋，下身胖的可以穿长裙，各样的化妆品、饰品、服装可以让丑小鸭在瞬间变成天鹅。没错，这就是女人与生俱来可以享受到的，男士叹息，上天对女人太好了，不行，下辈子要做女人。

    有些是可以羡慕的，像那些不平衡的男人。可是商人看到的，应该是商机。精明的犹太人认为，女人的钱是很好赚的。但显然，已经有越来越多的商人意识到这点，从女装、皮包、化妆品、香水、高跟鞋这样的“大件”，到遮瑕笔、指甲钻、唇油、唇膏、唇彩、唇冻这样的细节美容，女性消费不仅让男人目不暇接，就连女人也会感叹时尚的步伐走得太快。而女性又乐此不疲的追随着、奔跑着、引领着，生怕甩在时代的后面。她们各个想成为时尚的弄潮儿，什么妹妹、姐姐、嫂子、大婶，还是大妈，她们希望任何时候都能受到周围的关注。

    像雨、像雾、又像风的女人到底是什么消费心理呢？先讲一个简单的故事，朋友经常和老婆吵架，过了几年后，他们很少吵了，朋友说：现在我是清楚了，不要和老婆讲道理，你只要在她不顺心的时候不理她，或者顺着她就可以啦，不要试图理解，你永远无法理解；也不要讲道理，你永远也讲不清。朋友说他现在已经摸透了老婆的脾气，不需要了解，也许一辈子也无法理解，她们大多数时候并不是就事论事，而是想要你的关心和宠爱，仅此而已。 所以，哄着女人吧，也许说这句话会让美国一样的女权主义者抨击，但是在中国，女人虽然已经走出去工作，但是并没能与男性平等。再说，男人与女人出生就注定有区别，女人只有最大发挥自己的优势才是聪明之举。拼硬的，放弃吧，男人的拳头和肩膀不是吹出来的。

     现在，所有成功的品牌都不会忽略对女性魅力的呼唤，因为她们独立、自信、乐观、自由。她们不盲从，有自己的生活态度和主张，她们不随波浊流，不会像男人一样发号施令，而是以女人独特的力量一两拨千斤。

     力士的香皂和洗发水总是拍的那么极致，仅仅一块香皂就让女人瞬间变得美丽、自信，让男士为之倾倒。实际上，就是贩卖一个概念，把每个女人经常梦想中的场景搬到了广告中。你可以更迷人、更美丽，只要你做出选择。

    在现在快时尚的节奏中，女人会有更多的不安和失落，好的产品可以让女人的心灵有一处栖息之地，可以是一种感觉、一个记忆，一件属于自己的裙装、亦或属于属于自己的香味，或是独特的妆容。仅仅是这一点，就可以装载女人的小小世界，那是属于她的领域，没有人知道里面藏着什么，别想走进去，你只要吸引她过来就好了，因为他们会圈出属于她的精神领域。