8月17日，中国移动Mobile Market(移动应用商场)正式发布。9月之前，超过5亿的中国移动手机客户可以免费在商场中随意选择和下载各类基于手机终端的应用软件。8月18日，公司下发了关于馆吧的促销通知，为学校图书馆提供免费使用馆吧半年或三个月的机会，这正好与中国移动的做法有异曲同工之妙。

相对于LZJ3000，馆吧在技术和性能上都有了很大程度的提升，但这些都不是最大的变化，最大的变化体现在软件的应用模式上。以前我们销售LZJ3000，销售的是一种有形的产品，但现在销售馆吧就不同了，我们销售的是一种软件运营方面的服务。只要给客户开通一个馆吧帐号，客户就可以随时随处地管理图书馆信息，他们不用考虑服务器的选择，也无需顾虑数据的备份。会浏览网页，就会很轻松地使用馆吧。

软件应用模式上的变化，要求我们采取不同的营销策略。网络时代，人们习惯了使用免费的东西，比如免费的视频、免费的软件等等。因此，多数软件运营商采取的是一种体验式营销，即在一定的时期内让客户免费使用软件，给客户充分的体验和选择时间，在客户形成使用习惯的同时以无与伦比的软件和服务征服客户。比如阿里软件汇集了各式各样的软件，多数软件都是从免费使用到有偿使用的。

馆吧的促销就是对体验式营销的一种尝试。前面我们提到，馆吧销售的是一种服务，这种服务不是一年、两年，而是永续服务。如果馆吧一开始搞“一刀切”销售，无形中就给自己设了一个门槛和瓶颈，不利于以后服务的永续销售。因为客户对馆吧的认识和了解是需要一个过程的，而形成馆吧的使用习惯则需要更多的时间和更长的过程。更重要的是，市场上类似的图书管理软件并非只有馆吧，许多软件公司都涉猎了这一行业，比如大名鼎鼎的金蝶。我们要关注馆吧自身的品质，因为品质是我们竞争的根本；我们要善于进行营销策略的创新，因为营销策略是我们制胜的法宝。

馆吧促销ing，希望广大销售代表能够深层次地理解公司对馆吧的促销策略，把握好这一难得的促销机会，为自己的营销人生增添一笔最绚烂的色彩！