一个项目的成败首先看产品定位。产品的定位，就是搜集资讯，整合，形成创意满足客户需求，为企业产品寻找价值的过程。如果定位不准，目标消费人群不对位，利益点不够强大而锐利，如果一提市场营销就是打广告，营销缺乏专业性和创新，在"做广告找死，不做广告等死"的恶劣营销环境下，大量营销费用打了水漂，传播效率低下，再好的产品也卖不出去。

项目要做好需要一个系统化的商业计划书。要做到这一点，需要对整个行业的把握，对产品和目标市场的理解，对企业文化的把握，还要有相当的阅历和对市场的判断，对目标客户的把握，同时还要一定的系统的知识，运用谋略，智慧才能形成一套系统化的解决方案。这样才有可能在最短的时间里最大幅度地满足代理商、满足客户需求、从而提高销量、品牌影响力和利润。

一个产品在上市之前必须要做到产品定位精准，企业文化完善，制度合理并保持弹性，营销和服务等各个环节都要考虑严密，也就是说要有一套完备的商业计划指导书。在项目运作的过程中，时刻对照，当发现偏离或者与实际不符的时候，需要适当地调整，但必须保持总体战略不动摇。如果一个项目因为定位不准，对产品定位多次搞来搞去，代理商或销售人员的销售工作就会自圆其说，前后不一致，给客户不可信任的感觉。或者没考虑好草草上马，发生断裂环节过多，则后果不堪设想。