前几天陪朋友走访了一个传奇人物，隐形财富身家过亿的姚小姐，事情要从三年前说起，刚到北京不到一年的姚小姐，虽然大学毕业，却始终找不到好的工作，由于家里突发变故，急需用钱，不得已，姚小姐开始了从事小姐行业，刚刚入行的姚小姐，人很斯文，毕竟读过书，很多想法和做法也和一般的小姐不同。刚刚出道半年就名扬业内，我朋友也就是那时候认识她的，但一直没有机会见到这个传奇人物，这次有机会面谈，简直收益匪浅。

    谈起过去，姚小姐不免唏嘘了一番，刚做小姐的时候，不要说别人，就是自己也瞧不起自己，但为了家人，只好牺牲自己。但她却心有不甘，百般思想矛盾之后，下定了决心，既然做了，就一定要做好。一定要做出个样子来，最初解决家里燃眉之急以后，就开始了她的苦心经营。

性￥交易，靠的就是怎么拉回头客，而自古以来，就有一种说法，婊子无情。传统的观念，是任何行业发展的致命约束，既然想要做好，就从最艰难的地方入手，人家做小姐，都是见一个宰一个，能多赚点就尽量多赚点，可姚小姐的做法完全不同，因为她要把性#交易，变成一个事业，那就要长长久久的做。如何让顾客回头，便成了她最初下工夫的突破口。

   她用心观察每一个顾客，判断他们的职业，社会地位，了解他们的性格，品味，从着装，到用品，深入了解自己的每个顾客，每当第二次来临的时候，她都会记住对方的名字，并能送出最合心意的礼物，有的顾客喜欢打火机，或者好的腰带，或者好的皮鞋，她都能记得住。并在第一次光临之后，就用赚来的钱，去买下顾客会喜欢的礼物，有时候，第一次赚的钱，也就刚刚够买一个上档次的礼物。开始的三个月，她基本没有什么很多现金积累，基本都回赠了顾客。

如此，这也就变成了天下奇闻，所有上层次的顾客，都是头一次碰到她这样的小姐，居然能如此舍得，并买给自己非常可心的礼物，完全改观了顾客对这个行业里的她的印象，多数后来都成为了朋友。不论什么事情，只要姚小姐说一声，保证都会尽力帮忙，姚小姐的生意也就越来越好，并开始做起了老板。

既然做了老板，就要向规模经济发展，如何能赚规模的钱，姚小姐又开始了新的努力，她招聘的小姐，都由她亲自培训，从一些基本的行业技能，到日常每个细节，都明确开始规范培训，就如同她所说的一些例子一样，她告诫每个小姐，要从细节改变自己，穿衣戴帽，言行举止，都要严加注意，不要让人一看就像个小姐一样，而是能像个淑女一样，看到有些小姐做的不好，她会非常严厉的训她们：你本来就是鸡，非要把自己打扮的像鸡一样才觉得过瘾是吗？做鸡也分三六九等的，做鸡也不要做最低等的鸡。通过她的严格培训，她手下的小姐个个生意兴隆。她自然也就财源广进。没到三年，如今隐形财富已经亿万身家。

用她最后总结性的一句话来说：生意，就是要把一次性交易，变成常常久久生意来做。

这算是我2010年见到的第一个牛人了。回来后，她在网络上传给了我两张3年前的旧照，是和当时的伙伴们一起照的，看了看，都有些无法辨认了，当初的她容貌不出众，也就和伙伴一样的普通，可如今却完全今非昔比了。

如果只是按照行业规则来做，姚小姐肯定也不会有现在的身价。行业发展离不开创新，看来是非常有道理的

被看不起的行业，却未必是人所不需要的兴业；

人人需要的行业，也未必是被推崇的行业；

但既然是作为行业，进入人的市场，那么就需要遵循‘人’的特点：形成的被认同的人文化特点特别是更需要尊重人真实需求的特点，两种缺一不可