家电下乡专题连载（四）：

家电下乡新考开始：

外资品牌忙“补考”  唯独索尼缺考

互联网、LED电视产品现竞标行列  企业切勿“发扬”机会主义

2009年的最后一天，新一轮家电下乡正式开始。此次招标并未如之前预期一样取消最高限价，但最高限价已由之前的3500元大幅提高至7000元，尽管并未取消限价，但7000元的销售价格也足够让农村消费者选择更大尺寸的平板电视产品。另外一方面，大幅提高限价的举措，也进一步刺激了更多彩电品牌的参与热情，从此次招标现场来看，除了2010年1月25日投标日中在上一次中标的彩电制造企业，在26日更是聚集了三星、松下、东芝以及飞利浦此类参与“补考”外资品牌，另外，众多中小品牌也纷纷参与此次家电下乡，欲借补贴之势，获得更大的收益。我认为：家电下乡政策实施以来，众多企业从猜不透政策，不敢轻易参与，到现阶段的争抢着参与，意识的转变体现的是当前国内农村彩电市场迅速扩张的变化。无论是否中标，参与企业越来越多，也说明了各彩电制造企业对这一政策的认可度越来越高，认同感越来越强，可以说，家电下乡不仅是促进农村家电产品消费的利好政策，更是促进彩电企业快速发展的助推剂。

外资品牌忙“补考”  索尼“缺考”家电下乡大课

上一轮2009年家电下乡中，外资品牌仅有夏普及LG中标，而三星、东芝、飞利浦、索尼这五大外资彩电制造企业因不同的原因，最终未能中标。而在此次的招标现场，三星、松下、东芝、飞利浦（以捷联电子名义投标）再战家电下乡，而索尼却缺席此次“补考”。这不仅让人怀疑，近年来索尼彩电中国市场渐行渐远，就连一直高高在上的夏普，都逐渐本土化，逐渐融入我国各级市场。而作为最早进入中国彩电市场的索尼，近年来却越来越远离轨道。我认为，“2009年索尼中国市场表现差强人意，产品线过短，品牌影响力减弱、产品功能平淡、生产周期不能满足市场需求，导致其2009中国市场份额迅速萎缩，迅速跌出三甲，至2009年的第四位，市场份额不足4%。

而面对此次索尼缺席家电下乡大战，一方面我们不禁要思考是否是索尼的决策层滞后，还是产品设计滞后，亦或是彻底不看好整个中国的家电下乡？事实上，众多彩电制造企业从去年下半年便开始了新一轮家电下乡的筹备工作，从历次招标工作的开展情况来看，从发布招标公告，到正式投标不足一个月，如果完全利用这段时间来设计产品、进行产品适应农村的性能测试、准备产品等工作，时间上必然完不成。因此，索尼此未能参与“补考”，也可以看作是反应速度上的一种滞后，由此也一步验证了索尼萎缩的事实，就目前索尼的情况来看，城市市场不断萎缩，农村市场与夏普、LG以及参与新投标的三星、松下等企业拉开差距，届时，索尼的复兴之路将更为艰难。

中小品牌热情高  借家电下乡东风开阔市场

从此次家电下乡招标的的程来看，17个新投标的企业，除了我们熟知的松下、三星、东芝、飞利浦几个大品牌外，其他的多是一些地方企业或是此前已OEM为主的代工企业。而这样的一些小品牌彩电企业，在城市市场海信、长虹等大品牌间的竞争力相差悬殊，只有借助三四级市场的销售渠道来试图扩充。这主要是，我国家电市场的发展比较特殊，市场大、区域广、分层多、分布广泛，收入与消费差距大等原因，借助家电下乡这个平台，首先能够在消费者心目中梳理“国”字号的形象，产品得到相关机构认可，售后服务能令消费者满意等优势，因此中小企业一旦中标，能够迅速在三四级市场提高认知度，打开销售口径。有了市场、有了口碑，才能够逐渐向上延伸。对生产企业而言，有巨大的诱惑。

另外一方面，众多中小彩电企业尽管并非让我们熟知，但事实上，也有些企业是比较知名的代工或出口的企业，在产能、制造工艺以及产品质量上有一定规模的，对于这些企业而言，售后服务则是硬伤，如果能解决这一问题，部分中小企业也是很有竞争力的。

一体机、互联网电视产品纷纷下乡  大尺寸引爆市场仍需时日

作为家电下乡产品提高限价后的首次招标，此次招标最大的亮点就是大尺寸液晶的集中出现，TCL、康佳等国产彩电企业以6990元报价，投标了55英寸液晶电视“下乡”，而海信更是推出了32英寸和42英寸的LED产品，清华同方也投标了地面数字一体机以及互联网电视，彻底实现了农村市场与城市市场的销售同步。

尺寸越来越大、产品越来越新的下乡产品也带来了一定的隐忧，目前国内市场上55英寸的国产液晶电视售价至少在8000元以上，而此轮家电下乡彩电的最高限价为7000元。7000元售价价格已基本触底，企业的利润空间很小，即使产品中标家电下乡，许多生产企业也将勉励面临不愿多生产、经销商不愿多销售的尴尬状态；另外一方面，笔者也注意到也有一些彩电制造企业推出的多个尺寸产品的价格都在6990左右，尽管尺寸不同，但价格相近，也非常容易引起大尺寸产品断货、中小尺寸产品无人问津的现象。毕竟农村市场还是要以“物美价廉”为首要选择。众多彩电制造企业投标大尺寸产品，尤其是50/52/55寸超大尺寸，更多的是抱有“试水”、“探路”的心态，来试探性的来了解一下农村市场对大尺寸产品的反应。农村市场真正的对大尺寸平板产品引发兴趣，仍需时日，企业更不应抱有任何侥幸的心理，毕竟这样一个利国利民的大政策，需要社会方方面面来共同推行，不能因一方小利，而葬送农村消费者对政策的期待。