文/张书乐

    前几天去逛街，朋友突然说起，最近品牌服装店里的衣服售价突然感觉比几个月前贵了许多。我一好奇，就跟着进了久违的服装店，看了十多家，还真是，以前这些店子里最贵的衣服也不过一千，现在好了，最便宜的都要一千了。

    如果从经济现象来解释，倒还简单，国内不少品牌服装2008年初突然遭遇金融风暴，国外订单锐减，不少原计划出口的服装变成了内销货，造成市场饱和，加上金融危机导致国内工厂开工不足，钱袋子多少没有以前饱和，也促使了价格下降，而随着那批内销货被市场消化，品牌服装厂一方面调整了生产计划，另一方面锐减的海外订单导致产量总体下降，成本总体上升，结果呢？价格上涨成了必然。

    与之相对的是网上B2C销售的红火和低廉的价格，让实体店不仅仅没有了价格优势，也没有了品种优势。不少人开始选择在实体店试好衣服，在网店上购买。服装B2C交易额在2009年约为24亿元，同比增速高达100%。这一增长速度恰恰是一个写照。特别是一些以销售国际顶级品牌的B2C网站的出现，不仅仅改变了过去B2C服装销售大而全的格局，而且也给了消费者一个以更低廉价格购买顶级品牌的机会。以销售国际顶级品牌服装的youstars网站为例，正是渠道上的优势使它能够以很低的价格出售ARMANI、CK、VERSACE等顶级品牌，例如一件在商场售价万元以上的JUST cavalli羽绒服，在youstars售价仅有六千多元。

    这就带出了一个全新的命题，B2C品牌专卖是否会成为服装实体店的票房毒药呢？如果按照现在这种趋势来说，极有可能。不需要进场费、不需要装修费、不需要销售分成还有各种名目的管理费，却可以面向全国的消费者，在物流成本上也极其低廉，价格上的优势更是无法对比。B2C品牌专卖的战斗力和攻击性足够让实体店的生意变成一个配角。

    我记得有一个钻石网上专卖就是这样，它开了不少实体店，但都是以供人实地看货为主，所以不讲求地段，都开在了写字楼里面，降低了成本，而消费者可以网上看货，现实试配，再网上交易和收货。这样确实也是一种让实体店生存下去的一个好方法。而相对来说，服装的实体店需求则更低，当人们习惯网上购买服装之后，当类似youstars这样的顶级品牌网上专卖网站将改变顶级品牌=奢侈品的概念之时，B2C服装专卖将成为主流，而服装实体店最终也将成为一个现实中的试衣间，仅供试穿，无需购买。

    当然，这一切都还只是一个命题，一个看似有点遥远的命题，也是笔者在逛街闲暇之余的突发奇想，对或错，任君评说，供人一晒。