最近，我的朋友张怀天写了本叫做《新闻营销》的书，邀我写两句话。本来我是不赞同企业在后期营销阶段搞花样甚至押宝于此的，所以写来还是比较作难。但最后还是送了这么几句话给他算做交差：

      新闻营销的实质是企业资源与媒体资源的有意识整合，这对于管理完善、产品过硬、渠道畅通的企业来说，无疑是拓展市场一种难得的捷径。

      营销其实是个从产品开发开始结束于售后服务的全过程，但往往很多人把营销当成促销来理解，或者划割为营销过程中的某个阶段。所谓“新闻营销”其实已经到了产品成型后的阶段，其作用是对目标市场的认识影响。但问题在于，如果新产品的功能、质量不能满足当前市场的需求，这个阶段的市场预热就显得很危险了。一个存在明显不足的产品，如果不促销，反而能够在一定氛围内形成一定销量，最终使其在对产品要求不高的群体内消化掉，也不失一种策略；但一旦促销成功，反而因为影响的扩大，快速暴露了产品的缺陷，从而不仅影响这一产品的销售，还会给企业形象带来负面影响。

      我突然想到这个问题，是因为我最近在写一本《当<论语>遭遇于丹》的书。之前我并没有关注于丹在《百家讲坛》的讲座，但于丹突然火起来之后，我的一些朋友看到了于丹误读《论语》的一些内容，也由于我在这方面曾经写过些东西，就鼓动我写本有纠正意味的书来。这时候我才仔细读了于丹与讲座同名的书，确实发现了很多的问题，有些还是相当低级的错误。

      后来也在网上搜索一些对于丹的评价，发现批驳之声越来越大，很有一边倒的趋势。我就想，于丹本来没什么名气，现在突然成名，就象我们的产品突然有了知名度一样，本来是件不错的事情，但问题却出在产品质量上。如果于丹现在还没有成名，而用一定时间真正潜心研究一下《论语》再出来讲，效果会好些，即便没有新颖的卓见，至少也可以避免一些低级的错误。那时候的成名成的将是好名声，而不像现在这样弄得怪尴尬的。

      不在产品上大功夫，而是寄希望于促销上的怪招儿，似乎是中小酒企业的通病。更有的酒企业更为干脆地认为酒营销就是个销售问题，产品开发工作简单地缩减为包装设计，而从来不把酒体开发当回事。当然，这并不说酒水质量差，因为很多这样的企业恰恰是认为自己的酒水质量高、口感好而不必下功夫了。但是，有很多这样的企业向的咨询的时候，我问的一个问题总得不到明确的回答，那就是“这款酒有什么特点？”厂家说不出来，或者说出来的都是酒水的共性，根本谈不上特点。原因也很简单，这些所谓新酒其实只是旧酒装新瓶，换了个商标和包装而已。这样的新酒，一方面咨询师找不到市场着力点，另一方面消费者也提不起消费的兴趣。最终只能成为一次又一次的尝试，很多酒厂的产品展览室里，看着产品琳琅满目，其实多是这样的产品在凑数。

      而这样的产品也算不错了，像于丹这样的学术根底差，讲座漏洞百出的劣酒、次品，越是促销越是会尽快暴露缺点，促销成功之时，就是产品失败之日。