一、项目现时优劣势分析  kingpr.cc
根据前一阶段的市场研究分析和工作总结，对本项目的优、劣势作以下分析：
（一） 优势
1、 产品优势
根据前期的客户统计资料，客户对项目的地段、户型等认知度较高，说明项目的品质开始深入人心，产品定位明确。
2、 市场竞争优势
相对于同区域的竞争项目而言，金帝花园等老项目可近尾房，产品设计优于它们，且工程已动工，结合工程的包装，必将增强客户的信心。
（二） 劣势
1、 项目规模小，景观的营造不甚理想
据来访客户统计分析中有部分客户对项目环境及周边环境不太认同。
2、 工程进度才开始，影响了客户对项目的信心。
遂宁的消费者习惯购买现房，因此对工程形象的包装，将直接吸引客户对项目的信心。
3、 市场竞争劣势
遂宁市现主力供应房价在800元以下，远低于我们目前的均价，这将弱化我们的优势，分流部分客户
（三） 解决劣势问题建议
就上述的劣势问题如何弱化，是下一阶段营销工作的重点之一。
具体建议如下：
1、 工程形象的包装
在保证工程进度的前提下，通过包装工地形象树立公司和项目形象，增强客户信心，营造销售气氛。
手段：工地路牌，表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联
工地气氛：利用彩旗等宣传物品吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场
具体内容为：工地公共标牌制作，吊旗、布幅制作等。
二、营销思路
围绕强化我们的优势，弱化我们的劣势的核心，根据工程进度及营销需要，主要划分蓄势调整期、开盘强销期、收尾强销期三个销售阶段，再就每个阶段整合价格，广告、促销各类活动，包装项目品牌，提升开发商形象，减少销售阻力，从而使销售取得预期目标。
（一） 蓄势调整期
时间：8月3日—8月15日 青岛活动策划
该期工作重点是在总结前期工作基础上，针对市场反馈信息，加快各项准备工作，预热市场，主要通过整合各广告，配以公关活动达到效果，计划在8月中下旬引爆市场。
1、 广告策略
此期广告当以电视广告、现场布幅、DM单等主，辅以报纸硬广告、软文等各类形式，达到开盘前蓄势和预热目的。
（1） 电视广告
8月4日—8月24日，连续三周播放
（2） 现场布幅
突出项目主要卖点，及公开发售信息
发布时间：8月9日—8月31日
（3） DM专刊（三期）
专刊内容：突出黄金地段，主力户型点评、开盘信息发布及优惠活动。
投放方式：报纸夹送及现场派送
8月13日           2000份
8月14日           2000份
8月15日           3000份
另：直接投放
8月14日—8月16日（集中在皇冠灯—北转盘沿线）投放数量2000份。
（4） 报纸硬、软广告
8月15日   遂宁日报竖1/2版。
8月13日、8月14日  遂宁日报两篇文章报导
8月13日   介绍荣兴名都文总开发理念及公司经营理念
标题：荣兴总裁开口畅谈城市建设
8月14日介绍荣兴名都的项目优势
标题：城市中崛起的新贵的消费居家理念
2、 销售方式
根据前一阶段的营销总结分析，下一阶段将主要采取以下的销售方式
（1） 现场直销
通过对工地包装，并结合售房部，进行现场售楼
（2） 上门介绍 kingpr.cc
通过熟人介绍或单位之间的联系，对目标对象中大户进行目的性非常筛选后，列举出极有可能购买的买家，通过对这些买家进行上门洽谈及递送资料，以实施定点突破
（3）发展兼职售楼员
通过聘请兼职地产顾问，在市场上组成一个庞大的销售网络
二、开盘期内优惠政策
时间：8月16日—9月16日（名都好彩，大礼相送）
1、 全免五通费
2、 十一黄金周，名都九寨沟四日游
3、 厨房五件套
4、 三套装饰家居菜单
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

青岛景行公关 活动策划 展览展示 创意营销 媒介管理 广告设计