80年前，一支从南昌走来的队伍和一支在湘赣边界秋收起义后组成的工农革命军在一个名叫井冈山的地方，胜利汇合，从此拉开了中华民族走向繁荣富强的的序幕。80年后的今天，一个名叫世纪阳光的品牌，在南阳信阳的两支销售队伍，通过借鉴抗战时期地道战地雷战的作战思维，精耕网络而一举拉开了市场争霸赛胜利会师的序幕，兵法营销在市场竞争中再一次体现了他独特的作用。
一、抛撒雷先行，10万墙体砸南阳
无论在战场还是在商场，统帅们都要面对一个共同的问题，那就是如何让同样的成本发挥出更大的作用！抗战时期，根据地军民发现地雷的成本较低、使用方便而杀伤力却较大，于是广泛采取灵活多变的布雷手段，通过地雷与火力相结合，最大程度地发挥地雷的威力进行保卫战、破交战、伏击战等多种战法，消灭了大量敌人。
在商战中，如果说大型户外广告是大炮的话，那么墙体广告则是作用奇妙的地雷。经过在市场上的多次调研，世纪阳光发现，单独的几块墙体广告很难达到巨大的广告效果，唯有像地雷战一样广布地雷，才能在四处开花的爆炸中实现消费防线的突破。为此，世纪阳光按照一次性将水烧开的广告原则，一举在南阳地区投放10万平米的墙体广告，以每个乡镇最低十五块墙体为最低标准，大举在南阳“布雷”，这种一接即发的“抛撒雷”吸引了南阳众多消费者的关注和经销商的加盟。
二、地道战跟进，广建乡镇根据地
2009年4月17日，在河南新蔡，一场名为“在战争中学习战争——世纪阳光《终端为王》营销培训会暨世纪阳光新品发布会”的营销峰会隆重举行，来自邻近区域的三十多位乡镇经销商一同见证了世纪阳光的品牌魅力。随着了解的深入，大家纷纷加盟，现场销售70多台，两天后又有几位需回家商量的经销商加入了世纪阳光的大军而增加30多台，本次活动售出116台。世纪阳光“建仓增员，销售精英深挖市场；明渡陈仓，将乡镇连点成面”的地道战策略小试牛刀即获成功。
三、爆破雷冲刺，乡镇开业当天即销16台，影响6个观摩者加盟
在县成开专卖店的故事大家经常可见到，但在乡镇开专卖店的故事却鲜有发生，而世纪阳光的经销商却敢于做“第一个吃螃蟹的勇士”，首提货就毫不迟疑的发了五万，然后在杨集镇开设真正意义上的品牌专卖店。
面对经销商的这种英勇举动，世纪阳光也毫不犹豫的大力支持，为杨集经销商精心策划了一个“爆破雷冲剌”的营销计划，从广告爆破、形象爆破、思想渗透爆破、促销爆破等方面做出了精心的安排，通过投入二十块大中型墙体，近两百块小墙体，在开业当天动力伞飞行、歌舞表演等活动，聚集能量产生爆破效果，新店开业当天即卖出16台。更加意思的是，原本是闻迅前来观摩的潢川、商城、新县、罗山、息县以及固始等地各乡镇经销商大开眼界，纷纷找到世纪阳光的区域经理要求加盟，让世纪阳光一不小心增加了6个新客户。“爆破雷冲剌”营销计划双喜临门、首战告捷。
四、定向雷出击，推广成交两不误
定向即意味着目标的确定性，在广告影响力越来越大的今天，采用有多少销量再投多少广告的“鱼鹰策略”已很难在市场竞争中立足，世纪阳光要抢占市场就得“走自己的路，让别人无路可走”。于是，本着先做市场再做销量的原则，世纪阳光通过定向爆破作业的方法，开展了大量的推广活动。
首先，世纪阳光利用南阳庙会开展了一场品牌知名度提升活动，歌舞、动力伞、喷绘人三管齐下，借众多民众的口碑一下提升了世纪阳光的品牌知名度。
其次，在顾县、商城、潢川、内乡等五六个地方连续开展了向定性的促销活动，尽管有其它品牌知道消息后进行了有针对性的提前拦截，但这些动作还是阻止不了世纪阳光的销售：六个地方一天促销合计卖出200多台，世纪阳光的定向推广计划，开始体现出“磨刀不误砍柴功”的千古哲言。
“细节决定品质、思路决定出路、脑袋决定钱袋”，这是世纪阳光印在邀请函的一句勉励语，但同时也是世纪阳光在南阳信阳两地采用地道战地雷战而胜利会师的行动准则。本次战斗，世纪阳光已达到基本目的，下次战斗，世纪阳光又将采用哪种战法而获胜呢？我们拭目以待.