笔者在曾多次谈到，很多企业和经销商做不大的核心原因就在于这些老板的思想同质化、操作同质化。太阳能行业的经销商在这方面更是如此，不敢投入、懒得行动、坐在家里直钩直钓的经销商比比皆是，如果企业不能正视这个问题，不加大投入拉着经销商一起行动，太阳能家电下乡在很多区域的结果，也就只能是绣花枕头中看不中用。
同样，有思想的经销商也得好好把握这个问题，只有计划好执行细则、加大投入力度，督促自己及下属分销商快速的开展家电下乡活动，才能在这场下乡大战中成为胜利者。如，为了解决这个问题，世纪阳光专门设计了“兵法营销36计、独孤九剑、乾坤大挪移、天女散花”四个连续性方案的应用，由公司承担一定的费用帮助经销决快速抢占市场，从而解决了经销商运作层面的问题，目前，世纪阳光在河南、陕西、湖北三省部分地区的试点，“乾坤大挪移”活动充分激活了经销商的销售潜力，无论在当地的品牌提升，还是销量提升，均取得突出的效果。因此，要打好家电下乡这场战争，有思想有实力的厂家和经销商，必须在运作层面加大力度，通过激励机制和培训机制让家电下乡落实到每一公里。
家电下乡开展得再好，但消费者不买账那也只能是白搭，想想看，几十个牌都在以“政府补贴13%”为由头去吸引消费者的时候，他们还能产生多大的激动?因此，决战家电下乡，最后的环节也就成了对消费心理的研究。那怎么样才能让消费者买账呢?
要解决这个问题，关键就在于能否找到一个差异化的亮点来吸引消费者，这个亮点可以是一个嫁接创新的营销方案、也可以是一个与众不同的促销活动、甚至一个抢眼球的核心广告语也能给消费者带来不同的感觉。当地消费者对哪个方面比较关注、比较感兴趣，你就打出哪张牌，他们对炒作活动津津乐道的你就大搞下乡炒作、他们对促销关注的你就多做促销、他们更关注于产品性价比的你就多强调产品的性价比。这样，因地制宜、对症下药才能让消费者产生更多心动的感觉，从而促成他们的购买。