经销商最痛苦的是什么？那就是不知道该选择哪个品牌做销售；

        经销商最最痛苦的是什么？那就是选择了一个品牌却不知道怎么把货卖出去！

        对于一个处于残酷竞争中的经销商来说，要更快的把货卖出去，除了自己的努力以外，还得需要厂家对他们在智慧上进行指导，在市场帮助他们进行销售，否则，光靠他们自己的能去做市场，多数经销商都会有心无力。而江苏世纪阳光太阳能的“放水养鱼”营销战略就是针对经销商这种需求而量身定做的。

一、会议营销，分销、促销双喜临门
       一场会议下来，不但前来开会的乡镇经销商全部加盟了世纪阳光，而且下雨促销还现场卖出了9台太阳能热水器，世纪阳光这种分销促销双喜临门的营销方法为我们太阳能热水器的终端销售又增添了一种新的思路。

         2009年10月30日，河南正阳县斗沟镇，雨一直下，但气氛非常融洽，在同个屋檐下，不少消费者的心在渐渐变化，虽然今天的促销天不作美下起了大雨，但丝毫不影响消费者对世纪阳光品牌的忠爱。随着音乐声与雨声的同时响起，9个远到而来的消费者排成了一条长龙，购成了世纪阳光抢购大潮的人群。促销现场十分激烈，消费者抢购的气氛大大冲淡了下雨的清寒，9个顾客全部交钱订货，世纪阳光斗沟镇的范经理禁不住笑逐颜开、信心高昂。

           而在不远的黄金海岸大酒店，随着国内知名营销专家、实效营销培训第一人刘孝明老师的闪亮登场，世纪阳光《终端营销九连环》培训峰会拉开了激昂的序幕，在一波又一波的掌声中、从正阳各地赶来的其它乡镇经销商一个个热血沸腾，深感受益匪浅。

         在会上，刘老师就经销商如何“声东击西、一石双鸟；先声夺人、草船借箭”低成本做出大广告、如何“打草惊蛇，引蛇出洞；塑造价值，激活卖点”引导消费者积极购买共九大方面进行了系统的培训：

▲ 销售实战
营业员：你好啊大哥，买太阳能啊（欢迎光临世纪阳光太阳能）
顾客：嗯，我随便看看
营业员：好的，里面请，你是想看现在流行的太阳能还是想看未来流行的太阳能呢？
▲分析
“我随便看看”，是消费者进店以后经常爱说的话，很多不懂的营业员会以：“好的，你随便看看，有需要的时候你叫我一声，我马上过来为你介绍”为应答语，但这样的回答只能顾客自己去观看产品。而顾客又并非太阳能热水器的专业人士，他对你的产品好不好根本就看不出来，而由于防卫心理或面子的关系，顾客转一圈后很可能在静默中走掉，这样，就失去了为顾客推荐产品的机会。解决这个问题的最好办法就是在招呼的话语里设计引导性的内容，引起顾客的好奇心或引导顾客答话，进而通过问话而将其潜在的消费需求询问出来，或者通过让顾客回答而获得推销产品的机会。事实证明，消费者开口便迈出了成功销售的第一步，开口与营业员沟通的顾客比不喜欢听营业员讲解的顾客，其成单率会高很多。

        这段销售台词，是刘老师为经销商传授世纪阳光《终端营销36计》之“打草惊蛇”计的主要内容。刘老师以理论的高度和实战的深度教会大家终端营销的方法，赢得了各位经销商的高度赞赏。世纪阳光太阳能“开光保平安、活水助健康”的独特卖点让到会的经销商又找到了一条新的竞争之路。9个前来听课的乡镇经销商有7个现场交钱订货，剩下的2个经销商回家商量后第二天就重返正阳签订了合作合同，会议的招商成功率高达100%，超过了原定的目标。

         会后，世纪阳光正阳代理商刘辉***澎湃，对公司的大力支持表示十分的感谢，他说：“我是7月25号正式加盟世纪阳光的，在公司的帮助下，我开业当天的促销活动就销售了47台，两个多月来我通过零售已卖出了172台。今天，公司又帮我开展会议营销，帮我一天就建立了9个乡镇分销商，我非常感动。接下来的时间，我将充分应用刘老师讲的方法快速招商，争取成为年销量超过一千台的县级经销商。

          11月2日，湖北应城久通大酒店，世纪阳光的另一场营销培训峰会隆重开幕，
从各乡镇前来参会的经销商无不被刘老师幽默实战的演讲所打动，世纪阳光《终端营销九连环》再次成为经销商的焦点，不但从金山前来观摩的经销商与公司达成了合作，就连从河南往过来听课的吴金理也现场交钱下了订单。