称王争霸最主要的是什么？最主要的是能笑到最后。市场竞争最主要的是什么？最主要的是安全到达目的地！ 

    元末，天下大乱，英雄备出，品牌芜杂，大小势力均揭竿而起，百家争王的竞争局面异常激烈，一点也不亚于我们现在的太阳能热水器市场。朱元章领导的企业就是其中的一个，作为一个政治家，他深知笑到最后笑得最甜才是竞争的硬道理。但是竞争的对手太多，如何才能干掉他们成为老大呢？在他面对复杂的战略决策的时候，有位叫朱升的策划人，给他提出了一份策划方案，言简意赅但非常实用：高筑强、广积粮、缓称王，从而一举奠定了大明王朝后来者居上的伟大基石。

       商场如战场，千年前的丰功伟绩依旧可以演变成为现代社会的营销经典，来自江苏泰州的世纪阳光太阳能在实施兵法营销的过程中将这九字真言扩展成了十二字真言：高筑强、广积粮、深挖洞、缓称王！

一、 高筑卖点之墙
     产品卖点是整个营销活动中最直接最有力的支撑点，在产品同质化、营销同质化越来越严重的今天，一款具有独特功能独特卖点的产品，就如同一只藏在鸡群中的飞鹤一样，总是那样的令人瞩目。而这款独特卖点的产品也将为经销商终端竞争力的提升起到巨大的推动作用，做市场先做卖点，成了世纪阳光市场竞争的首要秘诀。
首先，针对消费者对太阳能热水器容易产生亚硝酸盐与水垢的问题，世纪阳光推出了“净博士”系列产品，通过“除垢、杀菌、活化”三大功效而成为“生态健康水”与“生态净化水”的领军者，当一些消费者联想到某女性用品的广告语而形成“生态净化水，洗洗更健康，世纪阳光太阳能”的搞笑口碑的时候，世纪阳光净博士系列也就成功的进入了消费者的内心里。

         其次，为了在真空管方面走出一条差异化道路，世纪阳光引进了“随时上水不炸管”及“双核动力”的双真空型真空管，通过明显的视觉差异而让消费者为之心动。

        在这两类不同功能的产品类别上，世纪阳光又加快了太阳能热水器数字化建设的步伐，通过对浮球的改革，大力推出了“智能数控太阳能”技术，这种“一个中心两个基本点”的产品组合模式为世纪阳光在终端快速制胜奠定了最坚实的竞争基础。

二、广积客户与人才之粮
　  企业的粮食来自于客户与公司员工的不懈努力，广积粮主要是广泛积累人才和客户资源，没有优秀的经营人才和坚实的客户资源，也就不会有企业的远大发展。基于这个原因，世纪阳光首先将广积客户资源放在了第一位，针对太阳能行业的经销商运营实力不够、操作技巧偏低的现状，专门推出了“百家联盟”的市场扶持计划，通过大力度的终端活动支持与营销智慧支持赢得了众多经销商的信赖。

同时，为了充分发挥人才的力量，将人才的知识能力转化为经销商随时都能感受到的贴身智慧服务，世纪阳光推出了“三一营销模式”。
   第一个一是一个品牌顾问，即请知名营销专家为世纪阳光的发展提供长期的指导和服务，借用专家在营销管理方面的高度和深度为企业的发展指明方向、为品牌的打造进行策划、同时为经销商的市场操作提供及时的指导。世纪阳光“兵法营销”战略初见成效就是对顾问作用的良好证明。 

   第二个一是一班销售精英，即花重金聘请一批有着丰富实战经验的销售精英加盟公司，然后通过“传帮带”策略带动整个销售团队快速进步。随着众多销售精英的加盟，世纪阳光“广积粮、深挖洞”的营销战略开始发挥出具大的作用，在目标市场的招商成功率得到了很大的提升。 

   第三个一是一个协销团队，即打造一支能下乡拉顾客、能上台唱歌跳舞的“保姆式”协销团队，协助经销商们开发市场或举办大型的促销活动。前几天世纪阳光在南阳借庙会做宣传，通过动力伞花样表演、歌舞表演等一系列活动一天时间就成为南阳老百姓心目中可信的品牌，协销团队功不可没。

三、深挖终端之洞
在“终端为王”的时代，终端市场的销售力量决定了品牌发展的基础力量。按照“万丈高楼平地起”的品牌建设原理，世纪阳光把终端市场的精耕细作放在了市场营销的首位。通过对终端市场品牌知名度打造、店面形象建设、终端销售技巧指导、阳光进村宣传与终端促销活动等方法，将目标区域的终端市场打造成了为世纪阳光“抢人、抢钱、抢地盘”的“革命根据地”。

四、缓称品牌之王
　　缓称王不是不称王，世纪阳光总经理曹思林告诉记者，缓称王的含义在于立足于长远发展的战略目标，通过脚踏实地步步为赢的做法打下坚实的终端基础，为后面的迅速腾飞提供实战实用的经验技巧和经济基础。历史经验告诉我们，根基不牢的树木很难经得起风雨的考验，只有在前期打下坚实的基础才能笑到最后笑得最甜。
基于这个谋略，世纪阳光实施了“紧盯区域市场，深耕销售终端”的方案，一方面低调的获得了“江苏名牌”、“国家康居工程选用产品”等荣誉，一方面通过区域影响力品牌的打造，一步一步割据市场，为最终的王霸天下打下了可靠的市场基础。