牛奶社区营销--免费品尝的10大要点


 

  免费品尝活动是新产品上市的主要推广手段之一,免费品尝活动组织与开展需要注意以下10个要点:

  1.       免费品尝活动的目的,是通过让消费者品尝本品牌牛奶来认识产品品质,达到促进销量的目的。配合社区奶站开展免费品尝活动,可在活动中宣传奶站的服务内容等关联信息;

  2.       活动前必须做好充分的计划准备,明确活动的进程、人员分工;

  3.       产品品尝是整个活动的主体,必须扩大品尝的范围、人数,品尝时,促销小姐要主动、热情,但每次倒的量要少,品尝人群的年龄在25-50岁之间的女性,坚决杜绝非主要消费群体品尝,如民工等;避免单个人多次品尝;

  4.       活动的现场尽量选择在社区人流的集中点,提高目标消费群品尝数量;

  5.       招聘的促销小姐,必须选择有经验,热情、主动、敬业的小姐;

  6.       每个活动现场必须有专人负责管理;

  7.       活动现场须安排专人负责社区奶站的服务与督导工作;

  8.       品尝活动有促销活动配合的,奶站人员发放促销品时要做好记录,登记消费者的联系方法和姓名以备查实;

  9.       正确使用公司配发的广宣品和促销品;

  10.   现场促销人员要及时反馈市场一线的住处至经销商或厂家人员,包括价格需求、产品价格需求、产品需求信息等。