太阳能热利用产业自诞生至今，已经经历了三十余年的发展历程，特别是最近十年，随着国家节能减排力度的加大和人们环保意识的显著增强，整个行业始终保持着30%以上的增长速度，这使得人们对于太阳能热利用产业的未来充满了美好的憧憬，然而2010年行业发展的现实却与人们的期望大相径庭，由于受气候异常等因素影响，整个行业的增速大幅下滑，行业内企业间的竞争日趋激烈，人们传说中的“大洗牌”时代已然拉开帷幕。

　　太阳能热利用行业“大洗牌”时代的来临，正如达尔文的物种进化理论一样，讲究的是优胜劣汰、适者生存。太阳能热利用企业如果不能在这个过程中依靠内外力量提升自身的管理水平、创新能力、营销手段和品牌影响力，不能够牢牢抓住消费者的心，那最终将难以逃脱被抛弃的命运。

　　抓住消费者的心，也即是说以消费者为本、切实从消费者角度出发考虑，是任何产品营销的核心理念。太阳能热利用作为我国完全自主发展起来的草根产业，由于受产业背景、市场环境和从业人员等多方面影响，一直走的都是粗放式营销之路，对消费者心的把握远远不足，这可以说在很大程度上制约了太阳能热利用产业的进一步提升。

　　营销理念升位，是推动太阳能热利用企业实现跨域式提升的关键。值得庆幸的是，最近几年，有远见和抱负的太阳能热利用企业已经开始了营销理念升位的探索，他们的探索历程或许艰辛、或许曲折，但却是值得行业内的所有企业学习和借鉴的。

　　健康理念升位

　　健康，是人们最朴实的理想和追求。没有了健康，也就失去了一切，因此，从健康出发进行产品理念升位具有十分广阔的市场空间。稍加回味，我们便会发现健康理念在我们的现实生活中已经大行其道。脑白金、黄金搭档、白金酒等保健产品的畅销，与“送礼送健康”的营销理念密不可分；创维电视始终保持着在我国彩电市场的领军地位，与其专注做健康电视的产品定位及“不闪的才是健康的”广告宣传语不无关系。

　　太阳能热水器作为人们洗浴生活的重要载体，天然具备了“健康营销”的土壤，这与今年九月份针对全国范围进行的《中国家庭健康热水调查》结果不谋而合。该调查结果显示，在中国家庭使用热水器的过程中，使用太阳能热水器的用户满意度为31.2%，不满意度为17%，而不满意的主要原因则是使用太阳能热水器产品后会出现皮肤痒、皮肤红肿、长红斑、病菌感染中的一种或几种症状。而在随后通过普及带有杀菌功能的太阳能热水器知识，有41.2%的消费者表示，如果再次购买热水器产品会选择带有杀菌功能的太阳能热水器产品，从而使具有杀菌功能的太阳能热水器成为中国健康家庭的首选。

　　正是基于健康在太阳能热水器诸多功能中的重要地位，许多有远见的太阳能企业开始将健康作为企业营销的核心理念，并将造健康太阳能作为企业创新的主攻方向。2009年，力诺瑞特太阳能“七标水”新产品隆重问世，该产品采用牺牲性阳极保护原理，独创镁硅离子“三元净化”技术，并与NMA负电位纳米活化技术相结合，食品级不锈钢内胆防止热水污染，实现了除垢、软化水、降腐等功能，避免了皮肤瘙痒、起湿疹等皮肤病产生的可能性，开创了太阳能热水器健康理念新时代。2010年1月，在空调领域主倡健康理念的奥克斯集团，凭借“多元净化技术”与“热能平衡技术”两项核心技术，一举推出了龙御、龙腾、盛世家园三大系列健康新品，使奥克斯的健康理念延伸至太阳能热利用领域。7月21日，江苏光芒集团高调召开蓝金钢健康型太阳能新品发布会，向全社会、全行业正式发布《太阳能健康热水宣言》，呼吁“全行业、全社会共同关注太阳能水质健康，共同为打造健康热水新生活而努力！为推进产业升级换代、打造低碳生活而做出应尽的贡献”，据了解，该产品由江苏光芒集团联合上海搪瓷研究院、北京自动化研究所等多个科研机构共同研发，具有“不渗漏、不结垢、不吸瘪、不腐蚀、水质清洁无污染”的特性，全面推动太阳能产业从“吸热保温时代”进入“健康热水”新时代！此外，山东皇明、青岛海尔和江苏太阳宝等知名太阳能企业也都提出了健康太阳能的概念，健康理念已经与高品质的太阳能洗浴生活紧密联系在了一起。

　　健康理念的提出，是太阳能企业营销升位的重要表现，但是倘若仅仅将“健康理念”停留在口头宣传上，而不是真心实意地为老百姓造健康太阳能，那这样的企业即使取得一时一地的成功也是侥幸的，最终将不可避免的被社会所淘汰。因而笔者希望我们的太阳能热水器企业能够真正用良心造健康太阳能，将真正的健康阳光洗浴生活带给广大的消费者，从而提升整个太阳能热水器的用户满意度和忠诚度。

　　至简理念升位

　　“至简”是一种生活理念，特别是在快节奏、高压力的现代生活中，显得尤为突出。参透了大道至简的内涵，也便在一定程度上悟到了生活的真谛。所谓至简，指的并不仅仅是简单，而是“简约而不简单”。至简是事物或是体验的外在表现，而智能化才是至简得以实现的关键要素。在照相技术作为一项复杂的专业摄影技术之时，傻瓜相机由于其“轻轻一按、瞬间永驻”的简单操作，博得了无数消费者的青睐与喜爱，成为了红极一时的时尚产品；当前，全自动洗衣机由于其智能检测衣量、精确决定洗涤时间、自动检测泡沫，自动衣干即停等功能，省去了人们的大量精力，获得了人们的普遍认同。此外，能自动感知人体温度的变频空调、能实时监测温度以灵活调节火力大小的智能电饭煲等产品的出现，都充分说明了至简理念已经深入人心，并成为了各企业为广大消费者提供至简生活的主攻方向。

　　太阳能热水器在近几年的发展历程中，已经开始有企业在向全自动、智能化的方向努力，并已经取得了一定的成效，这是值得所有太阳能热利用企业学习和研究的。桑乐是行业内最早提出数字化概念的太阳能热水器生产企业，其太阳能热水器产品具备了极高的智能化水平，核心技术是大量使用数字化逻辑电路芯片，让流动的信息成为热水器的重要组成部分和运行基础，只需进行简单的界面操作，即可实现强大的功能，为用户提供方便、安全、智能、舒适的数字化生活。四季沐歌是在太阳能热利用行业内使用“最大分贝”倡导全自动太阳能的企业，其“只需一键、热水触手可及”的品牌传播语占据了央视及各级地方媒体的显要位置。2009年，四季沐歌推出了第一台配备了智能化操作功能的太阳能热水器产品——“智动飞天”，2010年，更新一代的金刚全自动系列太阳能诞生。轻轻一按，即可智能判断环境因素，自动选择运行模式。金刚的全自动系统将根据室内温、湿度自动选择适宜的出水温度，并根据室外环境变化，进行自动加热、自动增压，实现智能化运行。如感知有危险隐患，整机系统会自动进入安全模式，防止炸管、干烧等危险发生。而这一切的准备动作，诸如上水、水位、集热、储热、保热、导热都已经自动完成。2010年初，继四季沐歌之后，由辉煌太阳能和南航合作研发的航天创新科技“一键全自动”太阳能腾空耀世，以九大创新十五项全智能创领太阳能全自动新时代，6月29日，由淮安科技局牵头主办的“一键全自动”科技成果鉴定会在辉煌公司召开，“一键全自动”航天创新科技顺利通过鉴定，并出具了鉴定书，鉴定组成员一致认为：“一键全自动”具有国内领先性和先进性，值得大力推广！承载此科技的智动航天系列新品同时上市，航天创新科技为产品注入创新的基因。

　　全自动太阳能热水器的推出，一方面顺应了人们至简生活理念的需求，另一方面也为创新企业带来了丰厚的利润。“从消费者中来、到消费者中去”，是对毛泽东思想在商界的活学活用，笔者相信，只有真正了解消费者需求的企业，才能够真正赢的消费者的信赖，最终实现企业与消费者的共赢。

　　时尚理念升位

　　时尚是人们在二十一世纪最核心的生活理念，是消费者进入某个“时髦社会圈”的门票，能否深入了解消费者行为，寻找到驱动消费行为的时尚力量和元素，是考察企业营销能力和水准的重要因素。三星、苹果、星巴克、明基、索爱、摩托罗拉“MOTO”等成功品牌迅速崛起的背后都与时尚营销理念的升位紧密相关。

　　太阳能热水器作为节能环保的新兴产品，从诞生之日起就具备了时尚的特质，这是其他传统产品所不具备的，如果能够将这种特质与传统意义上的时尚概念紧密结合起来，那对于提升太阳能企业品牌的知名度、美誉度和忠诚度都具有十分重要的现实意义。而在这方面，国内的大部分太阳能企业表现的都差强人意，整个行业尚缺乏一种时尚理念的认知与打造。山东力诺瑞特新能源有限公司作为真正意义上的中德合资企业，在时尚概念的打造上占得先机。2009年岁末，国内首款以时尚概念为主题的太阳能产品——“青花瓷”太阳能热水器在力诺瑞特成功下线，该产品以中国传统文化中的青花瓷为元素，嵌入式地融合到产品外观，充分体现了产品的品味与时尚感，该产品的推出，不仅满足了消费者的潜在需求，使太阳能热水器由单一供热产品具有了家居装置的功能，更在产品理念层面促进了中国太阳能行业向着时尚品味方向全面升级和发展。2010年，四季沐歌首款体现时尚理念的太阳能产品——乐活士太阳能热水器诞生，与力诺瑞特“青花瓷”太阳能不同的是，四季沐歌乐活士太阳能重点在产品的功能上体现了时尚元素，将先锋科技与时尚外观、MP3音乐功能和全自动功能完美融合，只需简单一键，便使你释放全身的快乐细胞，开启前所未有的沐浴体验。

　　用品牌智慧打造时尚理念，用时尚力量推动品牌进步，这应该成为所有品牌太阳能热水器生产企业的共同目标。将时尚元素注入太阳能产品，推动消费者为时尚理念买单，对于企业而言，是一件并不复杂的事情，关键在于是否用心，时尚其实就在你我身边。力诺瑞特在水箱表面绘上青花瓷或是四季沐歌在产品中加入MP3音乐功能，可以说和产品的技术创新都不怎么沾边，但是却使两家企业获得了巨大的成功，归根到底，这就是时尚理念带给企业的力量。

　　当前，随着城市太阳能强装令的推出，越来越多的城市家庭将会选择分体式太阳能热水器，而分体式太阳能的水箱一般是在卫生间的，但是笔者至今鲜见有企业将水箱作为一个艺术品去设计，试想如果我们的水箱设计犹如一张壁画、宛如一件雕塑，能够和家庭家居的整体风格浑然一体，那太阳能热水器在城市市场的销售还会是难事么，特别是随着太阳能中高温技术的广泛应用，融太阳能洗浴、采暖和制冷于一体的太阳能热能机必将出现，如果这种产品的外观设计不能与时尚理念相结合，单凭产品的节能环保就期待畅销于市恐怕也不是一件简单的事情。

　　通过前面的分析，我们可以看到，在太阳能热利用行业面临“大洗牌”的严峻形势下，太阳能企业进行营销理念的升位意义重大，而在当前，“健康、至简、时尚”的生活理念大行其道，笔者真诚希望各太阳能企业能够在今后的工作中，能够将这三大理念融合在产品的创新与营销中，只有这样，才可能在激烈的市场竞争中占得一席之地。